Бизнес-паб: разговор за кружкой пива :)

Откровенно об управлении бизнесом, людьми и самим собой

Управление проектами: Death March по - русски
B-PUB
[info]business_dude

Примерно с год назад мне в качестве приглашенного эксперта довелось участвовать в консультационном проекте, который для выполнявших его консультантов был чрезвычайно важен: он выполнялся для очень «статусного» клиента, был большим и проводился в области, в которой эта консалтинговая компания еще не имела опыта, но очень хотела его получить. Тем более – проект такого масштаба для такого клиента, за такие деньги!!! Да еще и в кризис.

Проект был продан. Продан небольшой группой людей, среди которых были два руководителя небольших отделов и несколько их подчиненных. Эти люди более-менее соображали если не в том, что придется делать, то хотя бы в том, как работает их новый клиент – они уже успели сделать ряд гораздо более мелких проектов для аналогичных компаний. А дальше… начался форменный бардак, как обычно бывает в таких случаях.

Присосаться к «вкусному» проекту спешили все: руководство отделов, не имевшее никакого отношения ни к отрасли, в которой работал клиент, ни к услугам, которые ему предстояло оказывать. Лентяи из смежных отделов и направлений, которые наивно полагали, что им удастся спрятаться в тени большого бюджета и еще полгода-год полноценно побездельничать…

Были и те, кто хотел действительно поработать на этом проекте, а заодно и освоить незнакомую (пока) для них отрасль или направление услуг. Только специалистов, которые были нужны для хорошего выполнения проекта не было. То есть были, но очень мало – они-то как раз и продавали. А потом их быстро выгнали из уже проданного проекта – нашлись и более «весомые» авторитеты, которым были нужны лавры руководства таким монстром.

Признаюсь, когда у меня появился шанс принятии участие в данном «мероприятии», реакция была однозначной: (1) проект обречен с вероятностью 95%, и (2) участвовать в нем – надо!!!

Обреченность проекта объяснялась очень просто. Поучаствовав в «стартовой» встрече проектной команды, послушав и позадавав вопросы, я составил примерно такую картину:

- цели проекта не определены и даже не полностью ясны как нам, так и заказчику

- с нашей стороны есть явный дефицит квалифицированных ресурсов и нет намерения его срочно (дефицит) ликвидировать

- предполагаемая продолжительность проекта – более двух лет

- область воздействия проекта затрагивает подавляющее большинство подразделений и функций организации клиента

- высшее руководство клиента крайне политизировано, разбито на группировки, и нас, вместе с нашим проектом, поддерживает только одна из них, причем не самая влиятельная

Желание же участвовать в проекте объяснялось желанием получить назабываемый и масштабный опыт «из первых рук» в том, как не надо делать проекты. Скажу сразу: проект накрылся. Причем со страшным треском, убытками и катастрофическими результатами для делавшей его компании. Дело было так…

Прежде всего, работы по проекту были начаты до подписания договора. Это дало клиенту возможность уже что-то требовать, не имея при этом никаких обязательств. Запомним эту деталь, она пригодится в дальнейшем…

Далее: на работу по проекту почти сразу же были мобилизованы несколько десятков консультантов. Которые начали работу, не зная, что от них ожидает клиент. Не говоря уж о фиксации этих пожеланий в договоре.

Затем: работа была разделена на несколько участков (по темам), и на самом сложном участке почему-то не оказалось руководителя. Интересно, почему? Мне думается, что причина была весьма проста: по квалификации никто не подходил. Или подходил, но не был готов брать на себя ответственность.Или ему ее просто не давали.

И, наконец, финал: поддерживавшая нас «в верхах» власти группировка начала стремительно терять свое влияние. И вот тут пошла лавина весьма интересных и столь же закономерных последствий:

  1. Клиент просит результаты работы за прошедшее время, и мы их показываем (без договора!!!!)
  2. Клиент говорит «это не то, чего мы ожидали». А чего они ожидали, спрашивается? Поскольку нет договора как официального документа, в котором прописываются эти самые ожидания, клиент имеет полное право среагировать подобным образом на любые результаты работы.
  3. Клиент говорит «переделывайте!», и… мы начинаем переделывать. Без договора…
  4. Люди, к которым мы приходим с вопросами и за информацией, перестают с нами общаться, поскольку… проекта-то как такового нет, ведь договор не подписан… а "вести сверху" уже не рисуют участие в этом проекте в радужных тонах
  5. Как результат, когда клиент просит «переделанный результат», повторяется п.2
  6. А затем, буквально: «Вы не умеете работать, и проекта не будет». А что касается уже сделанной работы – это ваши проблемы.

Занавес.

Добавлю только, что поскольку этот проект рассматривался как "проданный" и от него ожидались очень серьезные поступления, компания начала предпринимать антикризисные меры только тогда, когда реализовался п.6 (см. выше). А, поскольку в кризисной обстановке своевременность действий приобретает совсем уж критическую важность, непринятие почти никаких антикризисных мер в течение почти трех месяцев сыграло далеко не лучшую шутку...



Вход на работу - платный!
B-PUB
[info]business_dude

Встречаются два начальника.
- Слушай, снизил своим зарплату вдвое.
- И как, ходят на работу?
- Да, вовсю....
...через неделю
- Вообще перестал платить
- Ну, как?
- Ходят!
...еще через неделю
- Ввел плату за вход на работу!
- Ну?
- Экономить стали, @#$&, в понедельник приходят, в пятницу уходят!

Шутки шутками, а на прошлой неделе столкнулся именно с таким случаем. Встречаюсь с бывшим коллегой и слышу историю, прям-таки срисованную с этого анекдота.

Короче, на первый взгляд ситуация более-менее обычная для нашего времени: жила-была компания среднего размера (несколько сот сотрудников, более-менее устойчивое положение на рынке, какая-никакая репутация... в общем, нормальная компания. Потом приключился кризис и всем (может быть даже и руководству, чем черт не шутит) пришлось затянуть пояса.

Фирма вроде как выжила, но руководству (а они там все сплошь с бизнес-образованием, умные - страсть!) так понравилась игра в сокращение затрат, что играть в нее стали ещё более увлеченно, порой проявляя прям-таки чудеса фантазии. Вот об одном таком чуде и пойдет речь.

Например, всем известно, что многие системы доступа в офис, основанные на магнитных карточках-пропусках, позволяют отследить перемещения сотрудников по офису. Но, на самом деле, очень редко кто регулярно пользуется собираемой при помощи такой системы статистикой для "мотивации" своих сотрудников. Здесь же систему за последние месяцы развернули в полном объеме: отслеживается посещаемость и перемещения каждого сотрудника с точностью до минут.

И не просто отслеживается, а учитывается в финансовом выражении. Т.е. опоздал на 15 минут - штраф. Раньше ушел на 15 минут - тоже штраф. В рабочее время вышел из офиса на 10 минут - опять штраф. Причем размер штрафа, скажем, за один час "прогула", равен зарплате сотрудника примерно за два-три часа.

При этом область деятельности компании - внедрение IT-решений. Т.е. среди подобным образом контролируемых сотрудников есть и руководители проектов, и "внедренцы", и проектировщики, и программисты - разработчики... и менеджеры по продажам/закупкам... много кто там работает. Это не производство, не конвейер, на котором наличие или отсутствие сотрудника на рабочем месте на протяжении 15 минут автоматически ведет к сокращению производства на 1/32 суточной нормы... Зависимость в этой отрасли - нелинейная, может быть даже обратной, но...

Признаюсь честно: когда мне рассказывали эту историю, я сначала не очень проникся гениальностью замысла: ну подумаешь - "завинтили гайки", с кем не бывает! Момент истины наступил тогда, когда мне озвучили ключевой элемент этой бизнес-идеи: все перечисленное выше не является сокращением затрат и борьбой за экономию!!!

Внимание, сейчас будет самое интересное: согласно бюджету компании, штрафы сотрудников являются СТАТЬЕЙ ДОХОДА. И управляют этой статьей соответственно: в компании есть план по штрафованию персонала, ответственные за его исполнение и т.п.

Смотрим анекдот-эпиграф...

Занавес...

Business_Dude
b-pub.ru
training-z.ru


Почему «не срабатывают» корпоративные тренинги?
B-PUB
[info]business_dude
Небольшой материал на тему тренингов, написанный мной для Training Z. Тема знакома и близка до крайности, порой бывало очень досадно и за себя: и за коллег, и за клиента... сейчас работаю сам по себе, таких ситуаций уже давно не было. 
Скажу сразу: тема очень обширная, поэтому то, что я напишу сегодня – лишь введение в тему, в которой будет на менее 5-7 статей.

Нет, я не говорю, что ВСЕ корпоративные тренинги – неэффективны. Ни в коем случае! Но такое случается, и довольно часто.

Итак, почему? Почему получается так, что организация заказывает тренинг, а после его проведения ничего не меняется – ни в поведении участников тренинга на работе, ни в результатах этой самой работы?

Большинство «заказчиков» корпоративных бизнес-тренингов сразу же скажут: значит плохой тренинг был или тренер! Итак, возможных причин – две: плохой тренинг или неквалифицированный тренер.

На это я им отвечу: ДА! Это действительно одна из распространенных причин неэффективности тренингов. Если немного развернуть тему, то получится следующий список возможных причин неэффективности бизнес-тренингов «с тренерской стороны»:

  1. Непонимание реальных задач тренинга
  2. Некачественные материалы
  3. Недостаточное знание темы тренинга
  4. Отсутствие у бизнес-тренера практического опыта
  5. Недостаточные презентационные или (чаще) фасилатационные навыки тренера

Все это правда. Бывает. «Больнее всего» по эффективности тренинга бьют непонимание его реальных задач или недостаток тренерских навыков. слабее всего – некачественные материалы. Почему – прокомментирую в отдельной статье.

Если же спросить тренера, то он (само собой) расскажет Вам про другую сторону. Пока не буду судить, какая из сторон вносит больший вклад в «неэффективность» тренингов, ограничусь лишь перечислением пяти основных причин с «клиентской» стороны:

  1. Тренинг заказывается «для галочки». Ну, вроде как в плане стоит: провести 5 тренингов во втором полугодии... значит, надо провести!
  2. Неверный подбор участников. Например – тренинг по разработке стратегии для бухгалтеров. Не смейтесь, я такой один раз проводил - очень просили… Кстати, сами бухгалтеры были довольны - интересно, ново, лучше поняли свой вклад в общее развитие организации, но... как это связано с работой?
  3. Неверное информирование тренера об истинной цели тренинга.
  4. Неквалифицированное и настойчивое вмешательство «организаторов» в процесс тренинга
  5. Желание «сэкономить» и запихнуть избыточное количество информации в один тренинг-день.

Подробнее об этих двух списках напишу в следующих статьях, а пока скажу вот что:

В большинстве случаев любой нормальный тренер узнает, принесет ли его тренинг хоть какую-то пользу клиенту, не позднее середины первого дня тренинга.

Откуда? Ответ прост до безобразия: нормальный (подчеркну это слово) тренер примерно к этому моменту начинает чувствовать свою группу. Само собой, я говорю о среднем значении – это может произойти в первые 10 минут, а может и вообще не произойти (большая редкость...). Зависит как от тренера, так и от группы. Но в среднем – к середине первого дня.

А раз чувствует – может оценить, реализовались ли какие-то из приведенных выше рисков.

Вот.


Перекосы в управлении бизнесом #4: управление рисками
B-PUB
[info]business_dude
 После долгого перерыва (аж три месяца) возвращаюсь к  серии “перекосы в управлении бизнесом”. Сегодня будет короткая история о том, как правильная, в общем-то, идея об управлении репутационными и прочими рисками, была доведена до крайности и вбила последний гвоздь в крышку гроба одного из бизнес-направлений этой же компании.

Итак, живет себе одна компания, работающая в сфере профессиональных услуг. Предположим, аудиторы. Или налоговые консультанты. Или просто консультанты. Не важно - имен мы тут не называем, а специфика оказываемых услуг не столь важна.

Важен другой аспект, связанный с ее деятельностью: риски. Они есть всегда, самые разные... в том числе репутационные, финансовые, связанные и безопасностью и т.п. И значительная часть этих рисков ассоциируется с коркретными клиентами, с которыми работает (или не работает) данная компания.

Как и многие другие компании, занятые в сфере профессиональных услуг, эта фирма управляется "партнерами". Партнер в данном случае - это один из руководителей среднего или высшего звена, который отвечает за работу по какому-то направлению услуг, отрасли или региону.

Так вот, постановили данные партнеры создать ПРОЦЕДУРУ для оценки рисков в каждом случае, когда нужно начать работать с новым клиентом. Процедура очень простая... на взгляд партнера, конечно,... но и на другой взгляд тоже не слишком сложная: каждый раз, когда появляется новый клиент, не него заполняется форма, содержащая некоторые сведения. Ничего секретного-ужасного, все из открытых источников: форма собственности, название, "дочки-матери", реквизиты, комментарии всякие и т.п. Затем эта форма рассылается некоторому количеству специально назначенных партнеров из разных направлений/функций и каждый из них утверждает (или не утверждает) выполнение означенной работы для означенного клиента.

Не утвердить могут по разным причинам: от плохой репутации клиента (например, известен своими неплатежами) до конфликта этой работы с другой (например, совесть не позволяет делать одновременно одну и ту же работу для прямых конкурентов). Сама идея подобной процедуры проста, логична и понятна. И, к слову, очень полезна.

НО. Причем "НО" тут целых два.

1. Со временем эта процедура усложнилась (возросло количество информации в формах и количество утверждающих), формализовалась и "затвердела". И стала применяться для кадого проекта в абсолютно неизменном виде. Прохождение такой процедуры занимало от недели до трех. Что вполне оправданно для крупных проектов.

2. В компании было прибыльное подразделение, специализировавшееся на большом количестве мелких проектов.

И эти два "но" вступили в противоречие. С одной стороны, руководство компании настаивало на том, что ей нужно подразделение, занимавшееся мелкими проектами - они служили элементом продаж более крупных проектов, да и имиджевую функцию выполняли/поддерживали. С другой - время, необходимое на выполнение процедуры, превосходило время выполнения большинства "мелких" проектов... при том, что к их-то работе большая часть рассматриваемых в процедуре рисков и нюансов не имела никакого отношения.

Это, конечно, было только частью тех причин, по которым в описываемой компании больше нет того подразделения. Но одно могу сказать точно: для последних его сотрудников требование неукоснительного соблюдения этой процедуры и количество затрачиваемых на нее времени и сил (от 50 до 75%) было весьма весомым мотивом при принятии решения о смене работы.

Вот.


Перекосы в управлении бизнесом #3: финансы
B-PUB
[info]business_dude

Третий (и не последний) выпуск серии "перекосы в управлении бизнесом". На этот раз - о крайних проявлениях "власти финансистов", дорвавшихся до управления бизнесом.

Думаю, что на сегодня ограничусь всего одной историей, зато какой! Не секрет, что сейчас многие компании озабочены "сокращением затрат". В принципе, закономерное желание. Зарабатывать получается меньше, значит и тратить поменьше неплохо бы. Ничего не имею против... до тех пор, пока в работе над этой нужной задачей участвуют не только профессиональные знания в области финансов, но еще и головной мозг...

Не так давно одна из компаний, в которой у меня работает большое количество знакомых, порешила "настоятельно попросить" всех сотрудников отгулять не-отгулянные отпуска. Я сперва проиграл в голове наиболее вероятный, на мой взгляд, сценарий: поскольку в компании не так давно была целая череда "раундов" увольнений, они задумали  на осень очередной. И, поскольку бизнес в какой-то степени сезонный, предлагают и так незанятым сотрудникам отгулять лето (все равно ж не работают) с тем, чтобы осенью (когда будут увольнять) выплачивать меньше компенсаций за неотгулянный отпуск. Цинично конечно, но - чистая экономия, без сомнений!

Однако в приватном разговоре "для своих" услышал голую правду, буквально сбившую меня с ног: фишка не в этом!!! Мне на полном серьезе сказали, что:

  1. поскольку отпуска начислены в те периоды, когда люди работали (т.е. 2 дня в январе - на январь, 2 дня в феврале - на февраль), то...
  2. они являются расходами тех периодов, в которые начислены....
  3. и.... вот оно, уже близко....
  4. ВНИМАНИЕ!
  5. поэтому (см. выше) несмотря на то, что сотрудникам оплачивается отпуск в полном объеме, эти расходы не будут учтены в летние месяцы, "и таким образом мы сэкономим"!!!!
  6. ЗАНАВЕС...

Это до какой же степени должны заржаветь мозги у руководства означенной компании, чтобы они всерьез говорили такое...  Проблема в чем? В том, когда учитываются расходы или в том, когда платить деньги, которых банально НЕТ? И из-за этого "банально нет денег" и возникает необходимость экономить... Насколько же у людей в голове здравый смысл подменен "методами начисления", "отчетами о прибылях и убытках" и подобными им спецтерминами. Нужными для узкой финансовой сферы деятельности компании, но мешающими управлять бизнесом с точки зрения банального здравого смысла....

Вот.

Business_Dude from B-PUB



Перекосы в управлении бизнесом #2: продажи
B-PUB
[info]business_dude

Часто можно встретить руководителей, свято убежденных в том, что главное в бизнесе - продажи. С ними трудно спорить: действительно, при отсутствии клиентов смысл существования коммерческого предприятия вызывает существенные сомнения ))

Но в крайнем проявлении этот подход, как всегда, опасен.

Какое-то время назад я работал в компании, где по негласной политике главной компетенцией руководителя отдела считалось умение продавать услуги своего подразделения. Соответственно, эта же компетенция являлась и главным критерием для продвижения по службе.

В результате во главе большинства отделов стояли замечательные "salespeople". Они прекрасно оправдывали свои ожидания, а вот качество выполняемой работы, удовлетворенность клиентов были для них на втром месте. Или на третьем... Или...

Да, это далеко не всегда является серьезной проблемой. Неплох вариант, при котором руководитель продает, а о качестве работы заботятся руководители проектов и опытные сотрудники. Но... дело в том, что большая часть тех самых "опытных сотрудников" тоже не была чужда карьерных устремлений. А основным критерием продвижения по службе были... все те же продажи, отнюдь не качество работ!

В результате компания в течение нескольких лет сама себе делала активный PR как "впаривающим халтурщикам". Т.е. продавала она много, а делала все проданное - плохо. Похожие симптомы я уже описывал в посте "Принцип Парето в сфере услуг"

Компания жива и по сей день, но продавать свои услуги ей становится все тяжелее и тяжелее, все чаще единственным аргументом, при помощи которого ей удается вырвать выгодный контракт у конкурентов, является только низкая цена....

Вот.

Business_Dude

Вы можете подписаться на новости по RSS или e-mail рассылку недельных дайджестов.


Еще одна хорошая иллюстрация "грамотного" управления проектами
B-PUB
[info]business_dude
На Ленте.ру наткнулся на материал о разработке индийского танка. Это, конечно, не Панамский канал, материалы о котором я размещал совсем недавно, но тоже хорошо. На заметку всем, кто интересуется технологией "проэтосамливания" проектов - пригодится.

Лента.ру: "Арджуна Промахнулся"

........
За время разработки машины стоимость программы многократно возросла, чему способствовали изменения в технической спецификации, а также инфляция. Так, если на начальном этапе разработки индийцы планировали уложиться всего в 3,5 миллиона долларов, то к 2005 году проект оценивался уже в 3 миллиарда долларов. Но довольно серьезные по местным меркам финансовые вложения отнюдь не ускорили разработку танка и не избавили производителя от многочисленных технических трудностей.

Читать полностью...

Вот.

Business_Dude from B-PUB



Перекосы в управлении бизнесом #1: безопасность
B-PUB
[info]business_dude

Начинаю обещанный цикл постов "перекосы в управлении бизнесом".

Почему я начал с безопасности? Никакого умысла, ни в коем случае! Просто недавно мне звонили с целью проверить одного из моих бывших коллег, ныне ищущих работу. Но об этом конкретном случае чуть позже, а сначала - как договаривались, о "перекосах"...

Наиболее ярким примером перекоса в управлении бизнесом в сторону службы безопасности для меня уже много лет является история, рассказанная уважаемым мною специалистом, который в разгар прошлого кризиса устроился руководителем финансовой службы в одну крупную компанию-дистрибьютор... не-важно-чего.

Компания выглядела солидной: если и не доминировала на своем рынке, то уж во всяком случае занимала весьма существенную его часть. Большую, чем любой из конкурентов. А руководители этого, подчеркну, успешного бизнеса, были выходцами из силовых структур.

И уже в самый первый день своей работы мой знакомый столкнулся с проявлениями излишней озабоченности безопасностью: в момент приема на работу ему ненавязчиво сообщили, что проверили его "по полной программе": обзвонили родственников и по несколько человек на ВСЕХ предыдущих местах его работы. Выбрали обзваниваемых, естественно, сами.

Ничего страшного, скажут некоторые! Ведь брали на работу не кого-нибудь, а начальника финансовой службы - человека, который может нанести существенный урон организации своими необдуманными или злонамеренными действиями... Вроде бы да, и в самом деле ничего страшного.

В принципе "правилами хорошего тона" в таких ситуациях предписывается спрашивать разрешения у кандидата на подобные звонки (если он отказывается или не может назвать хорошо о нем отзывающегося руководителя - дело другое). Ну да ладно, подумаешь - перестарались... уж всяко на повод для паники не тянет.

Поводом для паники моего знакомого стало другое: в одном из "откровенных" разговоров он узнал, что руководству известны детали его семейной жизни. Вплоть до отношений с женой и тем, обсуждающихся за семейным столом по вечерам. Что могло означать только одно: его квартиру "слушают".

Как бы Вы отнеслись к такому открытию? Нет, я понимаю, есть целый ряд организаций, в которых прослушиваются телефоны, почти везде в той или иной форме контролируется электронная почта, но... прослушивание квартиры? Если мне память не изменяет, это на подсудное дело тянет...

Мой знакомый уволился из той организации через месяц. При том, что он всегда отличался крайней щепетильностью и лояльностью к своему работодателю (доходившей, на мой взгляд, до крайностей), его до глубины души поразил и оскорбил подобный подход. Оправдан ли он? Уверен, некоторые прфессионалы из области безопасности бизнеса скажут, что - да, оправдан. Для начальника финансового отдела.

Увы, через некоторое время из других источников мне стало известно, что численность СБ этой компании составляет 5% от общего списочного состава сотрудников. Как Вам такое? И что подобный мониторинг применяется и к гораздо менее ответственным руководителям... Забавно, правда?

Другой интересный прецедент - использование "полиграфа", он же - пресловутый "детектор лжи", в процессе приема на работу. Про эффективность этого прибора говорить не будем (в этом вопросе я не чувствую себя хорошим специалистом). Поговорим про мотивационную сторону вопроса.

Мне самому несколько раз за мою карьеру при трудоустройстве предлагали пройти через этот "прибор". Реакция на такое предложение была сформирована раз и навсегда: отказ. Однозначный, вне зависимости от интересности для меня рассматриваемой работы и уровня "компенсации". Просто потому, что очень важными факторами при трудоустройстве всегда были уважение и доверие - как мое к работодателю, так и наоборот.

Подумалось: может быть это я один такой "впечатлительный"? Опросил человек 20 своих коллег и знакомых, постаравшись выбрать людей разного возраста, статуса и рода занятий. Только двое высказались в том ключе, что им "все равно", будут ли их проверять на детекторе лжи. На полноценную статистику не тянет, но довольно красноречиво.

А теперь вернемся к звонку относительно моего бывшего коллеги, о котором я говорил в самом начале. Звонивший, повторюсь, был очень профессионален. На мой взгляд, конечно :)

Мужчина лет 40-50 (судя по голосу) представился сотрудником службы "экономической безопасности". Грамотно вел разговор, выспросил у меня все основные моменты... при этом коснулся даже таких "тонких", как употребление наркотиков и наличие прочих пагубных пристрастий. И сделал это очень тонко: в полушутливой форме, но одновременно и предельно конкретно, не допуская возможности просто "отшутиться" в ответ.

Словом, не "напряг", но вытащил из меня все что ему было необходимо. И, не знаю почему, но я почувствовал: если совру - поймет. И, что важно, звонок был совершен с разрешения кандидата, который сам дал мой номер телефона.

Лично для меня вывод из этих историй однозначен: служба безопасности бизнесу (увы) необходима, но перекос в сторону "безопасности" в управлении бизнесом может быть опасен сам по себе. Т.к. неизбежно создает в организации атмосферу недоверия и подозрительности (ни о каком "командном духе" или "культуре эффективности" уже и речи быть не может). Т.к. отпугивает многих очень хороших специалистов, а в своих крайних проявлениях - и клиентов тоже.

Вот.

Если Вам интересна тема, но не хочется ходить сюда каждый день - подпишитесь на новости по RSS или e-mail рассылку недельных дайджестов.

Искренне Ваш,

Business_Dude



Панамский канал: анатомия провала (часть 2)
B-PUB
[info]business_dude
Первую часть истории Вы можете прочитать тут:
Уроки истории: Панамский канал, анатомия провала. (часть 1)

Итак,
Панамский канал: анатомия провала (часть 2)


Управление рисками проекта было неэффективным в начале проекта и не намного улучшилось на ранних стадиях реализации. Проблем была масса. Панама находится в тропиках, и проливные дожди ежегодно приводили к наводнениям, которые затрудняли рытье и делали работу очень опасной. Частые дожди превращали почву в потоки вязкой липкой глины, в которых увязали рабочие и техника, а влажный, соленый тропический воздух в сочетании с густой грязью разрушали оборудование. Это было началом конца.

Водораздельный хребет в Панаме не так высок, как в Северной или Южной Америке, но, тем не менее, достигает более чем 130 метров. Для того чтобы канал пересек центральную часть Панамы, на эту глубину было бы необходимо рыть траншею длиной более чем 15 километров, а это - беспрецедентный объем земляных работ. Рытье оставшихся 8 километров транзита через Панамский перешеек было почти таким же "вдохновляющим". Финансирование оказалось еще одной проблемой, поскольку только часть полученных средств была направлена на строительство (большая часть денег шла на рекламу, например, на выпуск "Бюллетеня канала", который должен был привлекать внимание общественности и завоевывать поддержку проекта). И самое ужасное - болезни, особенно малярия и желтая лихорадка, которые уносили сотни жизней среди тех, кто не был родом из Панамы. По мере продвижения работ, инженеры все больше и больше убеждались в том, что план вырыть канал на уровне моря обречен.

Работа продолжалась благодаря высокому интересу к проекту и постоянному притоку новых рабочих. "Бюллетень канала" извещал об успешном продвижении проекта, несмотря на то, что происходило на самом деле. Со временем были внесены изменения. Спустя несколько лет после начала проекта, в 1885 году, оценка затрат была наконец-то увеличена, и инвесторы предоставили новые средства. Теперь бюджет проекта достиг $240 млн, а это в четыре раза больше первоначального прогноза. Открытие канала было отложено "на небольшой срок", но конкретной даты объявлено не было. Официальные лица заявляли, что канал вырыт уже наполовину, но на самом деле работы не были завершены даже на 15%. Информация о проекте была далека от правды.

В 1887 году прогноз затрат был снова увеличен до $330 млн. Лессепс не нашел новых инвесторов, и дополнительные деньги пришлось брать в долг. Последовали годы борьбы и разочарований. Инженеры наконец выиграли спор о сооружении канала на уровне моря. Планы переориентировали на сооружение дамб на реках неподалеку от каждого побережья таким образом, чтобы образовать большие озера, которые бы обеспечили большую часть транзита. Для того чтобы корабли могли проходить по рукотворным озерам, требовалась система шлюзов. Это бы несколько замедлило транзит судов, но зато существенно уменьшило бы объем необходимых земляных работ.

Даже с этими изменениями проблемы продолжали расти, и к 1889 году проект требовал еще больше исправлений и еще больше денег. После неоднократных отказов в кредите, Лессепс ликвидировал компанию "Universelle du Canal Interoceanique", и проект закрылся. Инвесторы потеряли абсолютно все вложенные средства. К 1892 году разразились яростные скандалы, проект подвергся публичному осуждению в газетах всех стран мира. Вскоре юристы и суды Франции взялись за разбор последствий предприятия.

Французы не провели официального постпроектного анализа. Что оставил после себя проект? Более десяти лет труда, более $300 млн. расходов, огромный объем земляных работ и полное отсутствие канала. На протяжении многих лет участок строительства представлял собой жалкое зрелище. В цену проекта следует также включить, как минимум, 20 000 потерянных жизней: многие рабочие, прибывавшие в Панаму, умирали так быстро, что их смерть даже не регистрировали, поэтому некоторые оценки погибших достигают 25 000 жизней. Непосредственным результатом провала проекта стало падение французского правительства в 1892 году, которое логически завершило один из наиболее сумбурных и затратных проектов в истории.

Лидер проекта разделил судьбу своего предприятия. Фердинанд Лесспепс не был инженером. Он заблуждался в своем убеждении, что техника и медицина появятся сами собой, когда в них возникнет необходимость. Он постоянно завышал в своих отчетах достигнутые результаты (был ли это плохой анализ или умышленное мошенничество - записи недостаточно ясны, чтобы сказать точно). Он умер сломанным человеком, в полнейшей бедности. Если бы он не предпринял проект в Панаме, то человечество запомнило бы его как героического строителя Суэцкого канала. Вместо этого, его имя навсегда будет связано с провалом в Панаме.

Возможно, положительной стороной проекта стало подтверждение того, что строительство канала в Панаме на уровне моря невозможно из-за дожей, наводнений, геологических особенностей и прочих трудностей. Эти проблемы едва ли можно преодолеть даже при современном уровне технологий.

Невозможно сказать, мог ли Панамский канал быть построен хоть каким-то способом в 1880-х годах. Однако исход проекта мог быть иным, если бы руководители использовали практики управления проектами и рисками, которые уже были широко распространены в то время. Шансы на успех можно было повысить, если бы лидеры с самого начала установили более реалистичные цели или, хотя бы, более оперативно вносили изменения в первоначальный прогноз. Если бы отчеты о проекте были честными и регулярными, то либо эти изменения вступали бы в силу, либо проект был бы завершен на более ранней стадии, сохранив тысячи жизней и сэкономив огромные средства.

Источник: Tom Kendrick, “Identifying and Managing Project Risks: Essential Tools for Failure-Proofing Your Project”.
Переведено Е. Тищенко под редакцией В. Масленникова.

(Business_Dude: Вам это ни о чем из виденного собственными глазами не напоминает….? Если “да” - поделитесь, выложу подборку отдельной статьей)

Вот.
Искренне Ваш,

Business_Dude from B-PUB

УжОс, или само-внедрение ERP в кризис....
B-PUB
[info]business_dude

Невольно зацепил краем истощенного работой организма проект по само-внедрению "одной из крупных ERP-систем"...  Термин "само-внедрение" означает, что компания внедряет её (систему) сама себе.

Честно говоря, я с уважением отношусь к разработчикам и внедренцам систем типа SAP, Oracle и иже с ними: среди них много смелых, умных и терпеливых людей. Без этих качеств такую систему даже "посредственно" не внедрить. Вообще никак ее не внедрить без них.

Но тут... повторюсь, УжОс!!! Получившийся вариант даже не то чтобы не "юзер-френдли", он... юзер-агрессив, что ли... Т.е., на мой взгляд (как пользователя) - сделано очень многое для того, чтобы после внедрения работа стала сложнее и запутаннее. А возможностей для злоупотребления - больше.

Безусловно, винить в таком результате только "внедренцев" - глупо. Доля их ответственности за результат есть всегда, и немалая - верно. Но очень часто бывает так, что внедренец делает все в точности или близко к запросам пользователей, а те - спустя рукава относятся к своим обязанностям на этапе формирования требований. А потом громко ругаются на систему и на тех, кто ее внедрял. И руки, мол, кривые, и система, и ваще...

В этом конкретном случае, полагаю, все отличились... Парадокс в том, что почему-то такие вот шедевры "для себя" получаются чаще, чем для клиента.

Лично я считаю внедрение подобных систем в кризисные времена замаскированной диверсией против своей компании. Такие проекты и в "мирное"-то время несут большой стресс для организации, а сейчас - тем более. Можно было и приостановать немного, так ведь нет! И аргумент - убойный: "Ведь давно уже начали, столько сил вложено..."

Это как если человек собрался через неделю искупаться в проруби, но заболел ангиной, и все равно пошел купаться - ведь собирался же, плавки  купил...

Короче, хожу под впечатлением.

Искренне Ваш,

Business_Dude from B-PUB



Цикл "перекосы в управлении бизнесом" (анонс)
B-PUB
[info]business_dude

Как-то коллега, собиравшаяся уйти с наемной работы и начать собственный бизнес, спросила меня: "как ты считаешь, какова основная причина неудач стартапов?". Почти не задумываясь, ответил: перекосы в управлении бизнесом на ранних этапах. А после некоторых размышлений пришел к выводу, что "перекос в управлении" - штука очень опасная не только для стартапа, но и для уже работающего и выглядящего вполне успешным бизнеса.

Что я имею в виду под термином "перекос" в управлении? Очень просто: для того, чтобы бизнес действительно хорошо работал и развивался в течение длительного периода времени, ему необходимо (не достаточно, конечно, но - необходимо) не иметь откровенно слабых сторон. А руководителям - осознавать тот простой факт, что все аспекты бизнеса важны одинаково. Ну, почти одинаково.

Нельзя говорить о том, что продажи важны, а HR - нет. Нельзя говорить о том, что был бы хороший продукт, а уж куда его продать - найдем! И т.д., и т.п.

Откуда возникает "перекос"? В большинстве случаев он - естественное следствие специфики образования или опыта людей, этим бизнесом управляющих. Часто случается так, что директор по продажам или финансовый директор становится генеральным директором. В IT-отрасли такое часто случается и с талантливыми техническими специалистами, создающими свой бизнес.

Как разультат - перекосы в управлении, когда финансы, или продажи, или технологии "обожествляются", а все (или какие-то) из остальных областей жизни компании приходят в запустение. Ситуация опасная и крайне нежелательная, в особенности для молодого бизнеса.

В серии будет от 3 до 5 заметок, которые я опубликую тут в течение ближайших полутора недель. Жестко, но такое обещание Вам (и самому себе) дисциплинирует.

Писать буду только о тех случаях, которые наблюдал сам - благо за годы работы материала накопилось достаточно.

Искренне Ваш,

Business_Dude from B-PUB


Нужны ли руководителю актерские навыки?
B-PUB
[info]business_dude

Очень своевременный вопрос, скажут некоторые здравомыслящие люди: на дворе кризис, а он тут про актерские данные потрепаться решил. Какое, нафиг, "актёрство" – работать надо!

Однако,

Не так давно я присутствовал на собрании персонала одной компании, посвященном увольнению части сотрудников. На собрании выступал директор: честь ему и хвала, что решился посмотреть в глаза своим людям – как увольняемым, так и тем, кого оставил.

Выглядел он довольно помятым (против обыкновенно "лощёного" вида), но первоначально это только добавило ему несколько очков в глазах собравшихся.

Основных тем выступления директора было две:

  1. сокращение персонала, не первое за этот год, но и не столь большое, чтобы серьезно напугать весь коллектив: увольняли примерно 5% от списочного состава, и
  2. призыв работать еще лучше, «всем-в-едином-порыве»

И если первая часть прошла в целом хорошо: люди увидели, что даже директор довольно тяжело переживает как кризис, так и увольнение своих людей, и выглядит утомленным… то вторая - основательно подкачала.

Читать дальше )

Почему хорошие специалисты держатся за нелюбимую работу?
B-PUB
[info]business_dude

В очередной раз пообщавшись с бывшими коллегами и проанализировав впечатления от разговоров, осознал с неожиданной ясностью вполне очевидную вещь: есть целая категория людей, которые долго (5 лет и более) работают на одной и той же работе.

Что же здесь такого, спросят некоторые? Это же хорошо!

Все бы ничего, но существенная часть этих людей с подкупающей регулярностью высказывает следующие утверждения:

  1. мне мало платят
  2. меня не ценят/не продвигают/не признают заслуг
  3. я чертовски сильно устаю, эту работу должны делать двое/трое/пятеро, а не я один
  4. работа мне не интересна
  5. я востребован на рынке, если захочу - найду работу в момент!

Но! Эти люди по-прежнему работают там же, где и два-три-пять и более лет назад. Почему?! Лично у меня однозначного ответа нет. Да, наверное, его и не должно быть... поэтому я попытался составить список тех причин, которые могут заставить подобного человека действительно пребывать на нелюбимой работе много лет.

Вот что получилось:

  1. На самом деле этот человек просто врет. Даже самому себе, как минимум в пунктах 1 и 5.
  2. Человек еще не знает, чего на самом деле хочет. Потому и не дергается - ждет "озарения".
  3. Страх, боязнь перемен. Иногда это озвучивается как желание стабильности. (очень хорошо понимаю такой мотив, особенно для семейных людей)
  4. Лень. Может и платят мало, и не продвигают... но на жизнь хватает, и ладно.
  5. Непоколебимая вера в обещания руководства: "Уж в следующем-то году точно повысим!" (сам таким был)
  6. Социальные причины (нравится коллектив, все остальное - вторично)

Лично мне кажется (и это очень грустно), что кроме п.1 еще очень распространены 3 и 5.

Буду признателен за возможные дополнения списка...

Как выбросить свое резюме в корзину работодателя
B-PUB
[info]business_dude
Еще одна статья моего коллеги по проекту B-PUB. Публикуется, естественно, с его согласия, и будет полезна ищущим работу, ибо написана "по горячим следам" человеком, помимо прочего уже 8 лет отвечающим за весь процесс подбора и мотивации персонала в компании. Итак,

Сегодня подменял своего штатного рекрутера, который где-то загорает. Заодно решил посмотреть, что на рынке труда сейчас делается. Вакансия простая, - найти экономиста начального уровня. Сейчас это, казалось бы, проще простого, вон их сколько свободных бегает.

Разместил вакансию на работных сайтах и понеслось. Каждые пять минут - новое резюме. Думал, скоро утону в этом море. Но, странное дело, все кандидаты - как на одно лицо и резюме спокойно дочитываются едва ли до середины, дальше просто тошнит.

Нет, безусловно, попалось штуки три интересных, и эти люди придут к нам на собеседование, но полсотни резюме - прямиком в корзину! И вовсе не потому, что кандидаты плохие специалисты, допускаю, что среди них могут быт и гении в экономике. Просто меня, как представителя работодателя, сильно раздражают три явных изъяна во всей этой присланной писанине.

Первое – половина людей, кстати обладающих высшим образованием, не в ладах с родным русским языком. Глупейшие орфографические ошибки (не опечатки!), удивительное косноязычие, особенно в части описания своей работы. Уж годам то к 25 можно выучить свой язык, за 10 лет в школе и как минимум 5 в институте.

Так нет же, и почему-то гордятся своими сертификатами в английском, выглядит одно с другим вместе нелепо. Заявляют, что умеют пользоваться MS Word, но не умеют проверять ошибки. Я таких людей не допущу к работе с клиентами. В корзину!

Второе – более половины людей не знают, чего хотят от работы, не пишут этого в резюме и на прямой вопрос - ответить тоже не могут. Выглядит так - «я такой хороший, много учился, все могу, возьмите меня делать что-нибудь, денег не надо, потому что не знаю, сколько это стоит».

Нет, ребята, детский сад и школа давно позади. Если присылаете свое предложение – то потрудитесь обосновать, почему вам подходит предлагаемая работа, и что вы хотите взамен. В корзину!

Третье – многие, особенно девушки, рассчитывают на свою неотразимость и включают в резюме фотографию. Мне кажется, работные сайты специально подыгрывают работодателям, позволяя быстро, за доли секунды, визуально вычислять резюме, которые надо сразу выбросить.

Работодателю, если это не модельное агентство, совершенно все равно какого цвета у соискателя глаза или как здорово он умеет загорать под пальмой! Кстати, большинство фотографий и по качеству ужасны - мутные, нерезкие, темные и т.д. Такие фотографии нельзя ставить в семейный альбом, их специально держат для показа работодателям. В корзину!

Поразмышляв немного, в чем причина всех этих раздражающих резюме, я выделил общую причину – это небрежность, результат которой – халтура. И если вы спросите любого работодателя, взял бы он на работу человека, который привык делать дела спустя рукава, вы получите однозначный ответ.

А между тем, времена, когда принимали на работу и платили за красивые глаза совершенно неадекватные деньги – прошли. Тех, кто не научился придирчиво относиться к себе и своей работе, даже самой маленькой, такой как написание резюме, – ждут очень непростые времена, полные разочарований.

Так кого я пригласил на собеседование в офис – тех, у кого в резюме написано мало, исключительно по делу и без ошибок.

Sator Arepo

Вот.






Шедевр об управлении проектами
B-PUB
[info]business_dude
Давно уже прочитал, но считаю долгом порекомендовать всем интересующимся темой управления проектами:

Deadline: роман об управлении проектами

Deadline. Роман об управлении проектами | Deadline: A Novel About Project Management

Том ДеМарко ISBN: 978-5-9626-0132-8.

Книга необычная, написана в редком жанре "учебник/художественное произведение". С юмором, содержит огромное количество полезных идей, которых не найдешь в скучных мануалах а-ля PMBOK.

Настоятельно рекомендуется к прочтению всем, кому нужно не просто получить сертификацию, но и на самом деле успешно управлять проектами.

Вот.

B-Dude from B-PUB

Хотите поработать Бэрримором? (плакал над статьей о работе...)
B-PUB
[info]business_dude
Попался в руки свежий номер [censored by Business_Dude]. Хотя у самого с работой все в порядке (скорее отказываться от предложений приходится чем искать их), но за ситуацией на рынке слежу исправно. Вижу пафосную рекламную статью о профессии "дворецкого" в отелях [censored by Business_Dude]. Заинтересовался.

Читаю (цитата):

"Первое, что приходит в голову - Лондон, гостиная, некий сэр Бэрримор, сидящий в кресле с трубкой и бокалом вина, - и строгий человек в черном, стоящий рядом с ним. Это - личный дворецкий, человек, без которого сэр Бэрримор не представляет своего существования."

Атас.

Ну автор неграмотный - ладно. Хотя, повторяюсь, написана статья с пафосом... Редактор что, тоже Собаку Баскервилей не читал? И даже кино не смотрел?

Но ведь выпускает эту газету тиражом 33 000 экземпляров довольно известное рекрутерское агенство... это ж репутация, родные! Кто закажет подбор руководителя или дорогого специалиста агенству, "на лице" которого ясно виден столь пафосный отпечаток безграмотности и необразованности?

Это, кстати, еще и в тему управления в кризис, когда надо быть особенно внимательными к своей репутации.

Вот.


Образец "проэтосамливания" проекта. Панамский канал: анатомия провала.
B-PUB
[info]business_dude

Публикую первую часть истории про то, как пытались построить Панамский канал. Очень поучительно для тех, кто занимается управлением проектами вообще и управлением проектными рисками в частности. Итак,

Управление рисками никогда не сводилось только к прогнозированию. Внимание к урокам, преподнесенным в прошлом - даже в очень отдаленном прошлом, - может помочь вам избежать проблем в новом проекте. Один из таких уроков - строительство Панамского канала.

Строго говоря, строительство Панамского канала не было невозможным. Однако первоначальное предприятие было, несомненно, преждевременным: первый проект канала, начавшийся в конце 1800-х гг., опережал уровень существовавших в те годы технологий. Это говорит о том, что недостатки управления проектом значительно способствовали решению идти вперед несмотря ни на что, возникновению многочисленных проблем, связанных с проектом, и, наконец, впечатляющему провалу.

Точное определение проекта было неясным, даже спустя годы после его начала. Планирование было далеко от совершенства, изменения вносились в работу часто, а формализованной системы управления изменениями не существовало. Отчетность о ходе проекта подготавливалась спорадически и, в основном, была неточной (а иногда и умышленно искаженной). Эффективной системы выявления рисков не существовало, а основная стратегия управления рисками, похоже, сводилась к фразе “Будем надеяться на лучшее”.

Хотя необходимость канала в центральной Америке была очевидна за годы до того, как началось строительство, первое серьезное исследование возможности такого проекта было предпринято лишь в середине 1800-х гг. Из прогноза следовало, что такой канал позволит экономить $48 млн. в год на морских перевозках при том, что его строительство обойдется менее чем в $100 млн. Последующее исследование, произведенное уже непосредственно на местности, было менее оптимистичным, но, тем не менее, в 1850 году началось строительство железной дороги через Панаму. Железная дорога была, в конечном счете, достроена, но какой ценой? Первоначально планировалось, что проект будет стоить $1.5 миллиона и продлится два года, однако открыть железную дорогу удалось лишь через пять лет, в 1855 году, а обошлась она в $8 миллионов. После медленного старта железная дорога все же доказала свою финансовую успешность, но проблемы ее сооружения предвещали нечто подобное и для канала.

Несколько лет спустя, в 1879 г., на другом полушарии был открыт Суэцкий канал. Этот проект был успешно спонсирован и реализован Фердинандом Лессепсом из Парижа. После триумфа его стали называть “Великий инженер”, хотя в действительности он был дипломатом по образованию, а вовсе не инженером. Лессепс обладал небольшим опытом администрирования, а технический опыт у него отсутствовал полностью. Тем не менее, он закончил проект, который многие считали неосуществимым, и получил всемирную известность. Суэцкий проект имел огромный финансовый успех, и Лессепс со своими спонсорами страстно желал взяться за новое дело.

Исследуя карту мира, Лессепс решил, что канал в Панаме будет его следующим триумфом. В конце 1870-х гг. французский синдикат заключил необходимые соглашения в Боготе, столице Колумбии, поскольку в то время Панама была самой северной частью этой страны. Синдикат получил права на постройку и управление каналом в обмен на небольшой процент дохода в течение 99 лет.

Сегодня может показаться странным, что Франция руководила такими территориально удаленными проектами, но в конце 1800-х гг. именно Париж был центром мировой инженерной мысли. Париж славился лучшим в мире техническим образованием, многие титаны инженерной мысли тех дней, включая Густава Эйфеля, жили в Париже. Проект Панамского канала едва ли мог родиться где-либо еще.

Процесс определения Панамского проекта начался достаточно многообещающе. В 1879 г. Фердинанд Лессепс спонсировал проведение “Международного конгресса” для изучения осуществимости канала, соединяющего Атлантический и Тихий океаны через Центральную Америку. Более 100 делегатов съехались в Париж из разных стран (хотя большинство все же были французами). Участники рассмотрели многие маршруты, и рекомендовали к осуществлению проекты каналов через Никарагуа и Панаму. Были также предложены идеи конструкции канала, включая очень реалистичную концепцию “шлюзы и дамбы” (нечто похожее обслуживает канал сегодня). Однако, в конце концов, конгресс проголосовал за строительство канала в Панаме на уровне моря, несмотря на то, что почти все присутствующие инженеры считали эту идею неосуществимой и голосовали против нее. Не прислушиваться к мнению технических специалистов - это рискованный путь для начала проекта. Панамский канал был не первым и не последним проектом, который сам создал себе проблемы из-за недостаточной проработки технической стороны вопроса.

Планированию проекта также не было уделено достаточно внимания. Лессепс мало занимался техническими проблемами. Он верил, что необходимость приведет к созданию инноваций, как это было в Суэце, и что будущее позаботится о себе само. Он ценил только свое собственное мнение и игнорировал точку зрения тех, кто был не согласен с ним, даже если это были признанными авторитетами. Неисправимый оптимист, он был убежден, что не может потерпеть неудачи, но эту веру в него вселяла только его собственная уверенность в себе. Такая позиция не способствует эффективному управлению рисками: мало что может причинить больший вред проекту, чем чрезмерный оптимизм проектного лидера.

Лессепс поставил перед своей компанией “Universelle du Canal Interoceanique” цель построить канал на уровне моря за 12 лет, т.е. к 1892 году. Он получил $60 млн. у инвесторов при помощи публичного выпуска акций. По тем временам это была огромная сумма, но она составляла менее чем треть от первоначальных затрат, оцененных более чем в $200 млн. В дополнение к этому, проект был осложнен тем, что до фактического начала работ не было произведено детального планирования. Большая часть работ по планированию была произведена в Париже во время конгресса 1879 года. Даже во время своих визитов в Панаму и Нью-Йорк для обеспечения поддержки проекта Лесеппс не привлекал к работе технических специалистов.

В конце концов, инженеры все же добрались до Панамы, и прокладка канала началась в 1882 году. Вскоре стало ясно, что потребуется извлечь до 120 млн. кубометров грунта, а это почти втрое больше первоначальных оценок, сделанных в 1879 году. Объем работ возрастал, а Лессепс не вносил официальных изменений ни в оценку затрат, ни в сроки окончания работ.

(Business_Dude: Вам это ни о чем из виденного собственными глазами не напоминает….? Если “да” - поделитесь, выложу подборку отдельной статьей)

Источник: Tom Kendrick, “Identifying and Managing Project Risks: Essential Tools for Failure-Proofing Your Project”.

Перевод выполнен Екатериной Тищенко, редактирование: Влад Масленников. По заказу меня, любимого :)

продолжение следует…(на этой неделе, наверное)

Про резюме
B-PUB
[info]business_dude
Просматривал резюме, наткнулся на фразу:

Место работы: «Энергия» - Ракетно-космическая корпорация
Должность: Ведущий маркетолог

плакал.... потом стало любопытно: чем занимался ведущий маркетолог в такой организации? в 97 году...

Британская корона и обработка жалоб клиентов )))
B-PUB
[info]business_dude

Когда пишешь письмо с жалобой - не ждешь, что представитель фирмы в один прекрасный день приедет извиниться лично. Но именно так произошло со 109-летней Кэти Мастерс.

Самое интересное, что письмо Кэти отправила на адрес британской королевы.

смотреть тут


Лучшие и худшие практики управления
B-PUB
[info]business_dude

Вчера поехал менять колеса. Ну вот такой я ленивый - меняю резину в мае. Однако речь не об этом.

Поехал в сервис, где менял колеса уже на протяжении двух лет и был весьма этим доволен. Работали всегда быстро, там же - кафе с вкусным кофе и не менее вкусными плюшками. В общем, все как в любимом выражении консультантов: “лучшая практика”))

Приехал. Все боксы заняты, мастер сидит на улице и пьет пиво. Достойное занятие, ничего не имею против. Подошел, сказали подождать минут 15. Жду. Прошло 10 минут, начал с удивлением замечать что работы ведутся только в двух боксах из четырех, еще в двух просто стоят машины. Собранные. При этом человека четыре из смены просто шатаются по территории. Курят, откровенно тупят и глазеют на то как работают коллеги.

Прошло 15 минут, 20… ситуация не меняется. Подхожу к мастеру, встречает удивленным взором вроде “как, ты еще здесь?”. Вспоминает что мне нужно, идет - САМ выгоняет одну из машин из бокса. говорит: “заезжайте”. Заехал. Жду еще 20 минут - народ все так же шарится (включая мастера), откровенно околачивает груши. Нафиг, думаю, даже если они сейчас за мои колеса и возьмутся - еще полтора часа менять будут такими темпами. Сел в машину, уехал.

Через дорогу (метров 200 от того где был) - конкуренты. Подъезжаю со смутным беспокойством: а вдруг они все сегодня такие? Вечер последнего выходного майских все же… На въезде (!) на территорию встречает сотрудник. “Вы на монтаж? Второй бокс!” Заезжаю во второй бокс, ощущение - попал на пит-стоп формулы 1: через 9 минут я выехал на улицу.

Что характерно: пока люди работали, я поборол удивление и профессиональным взглядом окинул рабочее пространство… Тут тебе и японские “5S” (никакого мусора, больше на операционную похоже), тут и правильная организация рабочего пространства, и персонал вежливый…И клиенты

Кризис, говорите? Вот еще один пример того, как ведут дела те, у кого и в кризис все в порядке.

Пример очевиден и банален? Конечно! Но из таких “очевидностей” и “банальностей” как правило и складывается успех. Просто вчера один сервис потерял клиента, а другой - приобрел.

Вот так.

B-Dude from B-PUB

Еще на эту же тему:

Рубрика “управление в кризис”


Бей конкурентов!
B-PUB
[info]business_dude

Очень хочу поговорить о бизнес-ланчах. По опыту тренерской работы знаю, что простые примеры лучше всего подходят в качестве иллюстрации подходов к управлению.

На прошлой неделе нежиданно для себя пообедал в пабе. Работаю я в центре, с бизнес-ланчами тут вообще туго. То есть их много, но либо качество так себе, либо от цен глаза на лоб лезут, волосы дыбом и всякие прочие нехорошие симптомы. В общем, нормально пообедать дешевле чем за 350 рублей нереально.

Вот вечером - другое дело. И одним из самых популярных заведений для вечерних посиделок заслуженно считается ирландский паб. Хорошее заведение, честно. Обслуживание - на 5 баллов, еда вкусная, опять же, Guiness и Kilkenny всегда в наличии… Недешево, конечно, зато приятно во всех отношениях. Однажды, с полгода назад, уж и не помню почему, зашел я туда в обеденное время. Бизнес-ланч (скудноватый шведский стол) стоил 550 рублей, кажется. Я тихо выпучил глаза и вышел.

В конце прошлой недели снова оказался там же в обеденное время. Не пообедать, нет (что я, сумасшедший, что ли?) - просто кофе выпить. Там и кофе тоже хорошо варят. Смотрю и глазам не верю: бизнес-ланч 300 рублей. Нет, думаю, меня не проведешь! Наверное, совсем гадость подавать стали. Жалко, думаю, такое хорошее заведение и как опустилось - если у них “так себе за 550″ был, то чем же они на 300 теперь кормят?

Однако внимательное изучение меню зародило сомнения: написано вкусно. Порции очень приличного размера, “комплектация” такая, какую я в центре по похожим деньгам вообще не встречал - вплоть до соков и пирожков к супу. Нет, думаю, здесь должен быть подвох. Пришла официантка (часто вижу ее когда бываю по вечерам), даже расстроился: подвоха нет, обслуживание - все те же “5+”.

Блин, думаю, интересно! Давайте-ка я попробую съесть ваш бизнес-ланч, может по ходу выяснится, в чем “засада”. Съел. Подают все мгновенно. Тарелки убираются в 20 секунд без напоминаний. Еда вкусная, объелся конкретно. Сижу осоловевший, в “пароксизме довольства” а-ля кадавр профессора Выбегалло из “Понедельника” Стругацких. Улыбающаяся мне как другу детства официантка забирает последнюю тарелку и оперативно приносит счет. Словом, обычные вечерние ощущения. Только днем и за 300 рублей.

И думается мне: вот соседи этого паба, заведение явно ниже уровнем, с октября дважды поднимали цену на свой бизнес-ланч. еще как минимум три окрестных заведения, в которые любит ходить местная офисная братия, придерживаются той же политики: цены растут, качество еды падает,  сервис как был ниже плинтуса, так и остался. В лучшем случае. И если до кризиса там от народу в обед было не протолкнуться, то сейчас уже явственно различимы свободные места. А тут народу все прибывает и прибывает…

Буду теперь эту историю на тренингах использовать, как пример двух подходов: (1) когда сокращение затрат делается главной целью - как у соседей, и (2) когда внимательные люди подмечают, где из-за подхода “1″ конкуренты теряют клиента и метко, ловко и быстро бьют их. Вот так.

P.S. Вчера опять туда ходил обедать, надеялся обнаружить следы того, что в прошлый раз мне просто повезло. Не нашел.

B-Dude from B-PUB


Еще три слова о любви... к работе
B-PUB
[info]business_dude
С удовольствием размещаю статью моего коллеги по проекту "Бизнес-Паб" (с его разрешения, разумеется):

Давайте порассуждаем немного о любви, о специфической любви, - к работе – кто как любит и любит ли вообще работу: наемный работник, фрилансер и реальный предприниматель и что они извлекают из этого. (Криминальную деятельность здесь рассматривать не будем, это отдельная интересная тема.)

Начнем с первых, наемных. Ибо их большинство. Возможно 99% трудоспособного населения нашей страны. Психология наемного работника не изменилась за последние несколько тысячелетий, несмотря на то, что внешне все свободны, а последние в мире рабовладельческие режимы окончательно почили более сотни лет назад. Рабовладение отмерло – но осталось рабосознание, внутри людей.

Выглядит так «дайте мне работу, и я буду вам принадлежать добрую треть (а то и половину) суток, делать работу, которая нравится совсем немного (а часто и вовсе нет), я готов приклеиться к своему рабочему месту, а также терпеть унижения со стороны старших в иерархии и быть постоянно готовым к увольнению» – и это все за некую конечную денежную компенсацию. И неважно, работает ли человек на государство или на конкретного предпринимателя. Может ли наемный работник любить работу?

Как ни странно – может. Если человек работает по призванию, исходит из высоких этических принципов. Много ли таких работников? В общей массе – довольно мало, но эти хоть довольны тем, что делают. Остальных интересует денежная компенсация за страдания на работе. Такая вот нелюбовь за деньги.

Фрилансеры – вот, казалось бы, вариант для свободного человека – работай сам на себя, «Твори! Выдумывай! Пробуй!». Будь хоть Рембрандтом хоть Достоевским, делай дело своей головой, умением, - и продавай результаты. Тут без любви к работе не обойтись. Ну и еще мелочь одна, - муза должна снизойти. Иначе останешься крепким ремесленником, а то и халтурщиком прослывешь. Но уж если сделал работу на совесть – цены тебе нет, и репутация твоя на уровне, и слава идет о тебе подобающая, и удовлетворение в душе. Любовь к работе приносит неплохие дивиденды! Это любовь, приносящая деньги.

Кстати, по качеству результата, фрилансер даст фору наемному работнику, так как первый отвечает за свою работу напрямую перед заказчиком, а второго в случае чего отмажет начальник. Да и занятие любимым делом, при прочих равных, априори выигрывает у дела нелюбимого. Беда в том, что не все могут быть фрилансерами. Большинство работников узкие специалисты и не могут сделать цельный продукт, который можно продать. Им нужен коллектив. Они работают в сложном многопредельном производстве. Разделение труда, увы, имеет свои негативные стороны - для работника.

Предприниматели! Вы любите свою работу? «Да разве это работа, - отвечают предприниматели, - это чистое искусство». А как можно не любить искусство? Взрастить бизнес с нуля (ну пусть даже грамотно купить чужой), поставить на ноги, развить, дождаться отдачи – нетривиальная задача и ни в одной книге нет готового рецепта, хотя книг по теме написано – тысячи тысяч. Риски провала высоки, но игра стоит свеч. Это неподдельная любовь, приносящая и большие деньги, и большие возможности.

Что в любви предпочесть? Каждый выбирает сам для себя. Большинство ползет в общей колее. Кто-то выбивается из колеи и начинает жить самостоятельно (помните, у Высоцкого?) – получая от жизни заметно больше. А самые продвинутые любят работу по-крупному, и нанимают помощников, благо их миллионы вокруг, готовых пособить за скромную плату.
Любите свою работу, в любом случае пригодится

Sator Arepo from B-PUB




Деловая репутация: заработали?... пора воспользоваться!
B-PUB
[info]business_dude
Репутация - как хорошая физическая форма: трудно зарабатывается и далеко не всегда так уж сильно нужна. В докризисные, "сытые" времена она зарабатывалась, сейчас - пригодилась.

Тогда на работе держали всех (ну, почти всех), сейчас во многих случаях не уволенными остались те, кто заработал репутацию хорошего работника или как минимум "адекватного человека". Тогда на работу брали всех (ну, почти всех), а сейчас могут и мнением бывших коллег поинтересоваться. Может быть я несколько упростил ситуацию, но "генеральная линия" мне видится близкой к написанному.

И, продолжая сравнивать репутацию с физической формой, замечу, что начинать делать зарядку для хорошей формы в тот момент, когда уже понадобилось передвинуть холодильник в квартире или пойти позагорать с девушкой на пляже, несколько... поздновато.

B-Dude from B-PUB


Фрилансерство и любовь к работе
B-PUB
[info]business_dude
На днях поговорил с коллегой о том, как же хорошо работать дома, (называться ли гордым словом "фрилансер" или управлять собственным бизнесом - не суть важно) и быть самому себе хозяином.
Затем разговор зашел о самодисциплине: ведь такой режим работы расслабляет... и внезапно осознал, что успешным фрилансером (или "вторым вариантом" - см. выше) получится быть только у  того, кто любит свою работу. Надо чтоб тянуло заниматься любимым делом, иначе - никак.
Иначе бросишь: сила воли у всех разная, но ее величина в любом случае конечна, годами никто сам себя не заставит заниматься нелюбимым делом, хоть бы оно и приносило много денег.
А отсюда логичный вывод: нет у тебя такого дела (которое ты бы любил и которым хотел бы сам заниматься каждый день) - нефиг во фрилансеры лезть.
Вот такая вот загогулина...
B-Dude (B-PUB)

Изолированное руководство: история компании-зомби (бизнес-триллер)
B-PUB
[info]business_dude

Некоторое время назад познакомился с историей жизни одной компании, руководимой командой «талантливых, молодых профессионалов». Имея возможность с большей или меньшей точностью наблюдать всю историю жизни компании до сего дня, решил написать о ней.

Компания была основана командой молодых, умных и энергичных людей. Среди первоначального состава (а было их ни много ни мало, аж целых 40 человек) царило полное взаимопонимание и демократия. Все они друг друга очень хорошо знали и уважали, имели возможность поработать друг с другом в другой компании, и даже имели своих лидеров. Лидеров было пятеро. Все они также были молоды, умны, талантливы и энергичны. И вся эта «команда мечты» пылала одной-единственной страстью: она желала создать «правильный», идеальный и прекрасный бизнес.

Первые год-два компания яростно боролась за свое существование, оставаясь все той же сплоченной командой, идущей к общей цели. Но потом, когда ее положение на рынке (да и финансовое положение тоже) стабилизировалось, т.н. «лидеры» стали проводить весьма закрытую политику в управлении… Вроде бы все оставалось по-прежнему, но «пятерка директоров» все меньше и меньше начинала интересоваться мнениями руководителей отделов и департаментов, среди которых большинство были членами той самой, первоначальной команды.

Напомним на минуточку, что именно за счет вовлечения и страстной целеустремленности всей команды эта компания за год-два стала одним из лидеров не очень большого, но весьма перспективного рынка. По истечении же четвертого года взгляду стороннего наблюдателя представала весьма удручающая картина: пятеро «небожителей», решающих судьбы компании в своем узком кругу, и все остальные. Может быть, они опупели от успеха (а он действительно был, не спорю), может быть свою роль сыграл какой-то другой фактор – это уже не столь важно. Важно то, что пятерка руководителей пришла к твердому убеждению о том, что она самая умная, самая образованная, самая здравомысляшая, и т.д. и т.п. И категорически не желала воспринимать ничего извне.

Они не слышали мнений своих же сотрудников о том, что важно для клиента (Зачем? Они же сами прекрасно знают, чего хочет клиент!), не интересовались тем, что важно для самих сотрудников (зачем? Они же не первый год руководят компанией, и прекрасно представляют, что нужно людям для полного счастья!). Они даже не интересовались новыми идеями сотрудников о том, что можно улучшить в работе компании – или выслушивали, но почти неизменно громили эти идеи сверх-убийственными и логичными доводами вроде «Это не сработает!».

И дело даже не в том, что одним из итогов такого поведения стало перемещение четверки директоров в мир их собственных иллюзий – чего уж там, многие в течение жизни оказываются в такой ситуации. В дополнение к тому они не просто разрушили командный дух, царивший в компании первые годы после ее основания. Люди перестали доверять им (а ведь когда-то доверяли…), перестали идти к ним со своими трудностями и идеями (а ведь когда-то шли…), люди почувствовали, что их ни во что не ставят, и отвернулись от своих лидеров.

Сначала компания потеряла темпы развития. Это было неизбежно, и описанная ситуация – только одна из причин тому. Потом столкнулась с относительно небольшими, но значимыми для нее проблемами, потребовавшими от нее решительных и быстрых действий, а еще через полгода начался кризис… И вот тут накопившиеся последствия дали знать о себе в полной мере. Руководство предлагает план по выходу из сложной ситуации, а люди – слушают в пол-уха, как очередную порцию «лапши». План сработает только если люди будут работать с полной отдачей, как одна команда, а команды – уже давным-давно нет. Руководство предлагает хорошую систему мотивации (и, что самое смешное, предлагает от чистого сердца, на самом деле желая ее использовать), а люди – не верят и система не работает…

Компания еще жива, и, надеюсь, проживет еще долго и разовьется… Хотя сомнения в этом имеются, и серьезные: «пятерка» так и живет с сознанием собственной непогрешимости, по-прежнему изолирует себя от всех остальных, даже руководителей крупных подразделений, даже своих первоначальных «соратников»… их не посвящают в долгосрочные планы, не приглашают посоветоваться и не слушают мнений - только доводят руководящие указания. Иначе говоря, «играют втемную». А компания за прошедший год уменьшилась в ТРИ раза – и по выручке, и по людям, и по доле рынка.

Интересно, ЧТО ЕЩЕ им нужно для того, чтобы задуматься над возможностью собственного несовершенства?
Business Dude (b-pub.ru)


Обратно про рынок труда и адекватность восприятия реальности
B-PUB
[info]business_dude
Сегодня звонил бывший коллега, жаловался что его не повысили - у них международная компания, все повышения, изменения в зарплате и т.п. происходят в один день два раза в год: весной и осенью. Так вот, его очень сильно расстроило то, что сейчас не состоялось повышение ни в деньгах, ни в должности.
Я ему говорю: ты что-нибудь геройское сделал? Нет. Может быть, клиента толстого привел с большим контрактом? Нет. Может быть, продукт или инициативу какую придумал чтоб фирма больше денег заработала? Опять же - нет. За что ж тебя повышать, говорю?
Ответ меня убил: "а я долго на этом уровне уже нахожусь, аж три года целых".
И фигли, спрашивается? Почему человек хочет, чтобы его автоматически повысили через три года пребывания на одном и том же месте, да еще в кризис, когда каждая копейка на счету? Да, еще он сказал что теперь обиделся на работодателя и уйдет. Наверное, работодатель очень сильно испугался. А человек, наверное, думает что сразу же найдет хорошую работу.
Странно, похоже что действительно многие до сих пор не поняли что лицо рынка труда сейчас повернуто все-таки не в сторону работника. И что, возможно, знаком расположения текущего работодателя в данных условиях вполне может служить сохранение прежних условий, особенно в части зарплаты.

Business_Dude from b-pub


О сокращении затрат, или сколько надо платить хорошему сотруднику в кризис
B-PUB
[info]business_dude
Сейчас многие сокращают затраты.

Говорить на эту тему уже не модно, но так или иначе тема у всех руководителей на уме. Оно и понятно - в среднем клиенты платят меньше, значит надо и расходы подрезать. Как водится, практически каждому руководителю нет-нет, да и придет в голову идея сэкономить на персонале.

Через это бывают всякие забавные курьезы.

К примеру, в представительстве одной компании в одной из стран СНГ уволили человека, который делал там все продажи. Уволили конечно не сами (что они, совсем дураки что ли?). Нет, просто пришла разнарядка из головного офиса в Москве: уволить таких-то и таких-то. И - опа... весь еще не уволенный персонал сушит сухари и пакует чемоданы. А могли бы жить...

Другой случай: в одной московской компании решили подрезать зарплату сортудникам. Подрезали. Не забыли и отдел продаж. Ну ладно "базу" сократили... так ведь и "проценты" срезали - с 5 до 3% от суммы сделки. Результат - фирма в... одним словом, совсем не том месте, в котором хотела оказаться.

А мне вспоминается совсем другая история - из кризиса 98 года, когда в компании, где мой знакомый тогда работал, и которая уже умерла (как считали все), назначенный "из последних сил" новый директор дал отделу продаж комиссионные в размере 20% от суммы заключенной сделки. В течение 2-х месяцев фирма вернула себе докризисные позиции и еще несколько лет оставалась одним из лидеров своего рынка.

Отсюда мораль (лично моя): в тяжелые времена надо, конечно, выгнать бездельников... но ключевым специалистам (а не только руководителям) надо платить больше, чем в "спокойные времена".

ВотЪ.
Business Dude


Гениальные идеи антикризисного управления в действии: рубим хвост по частям.
B-PUB
[info]business_dude

Увы, даже в моем, к 40 годам многое повидавшем и окрепшем разуме, порой не умещается вся гениальность замыслов некоторых "Великих Кормчих". И закрадывается крамольное сомнение: а не отключился ли мозг и у этого "великого мыслителя"? Не произошло ли переполнение буферов обмена, или (страшно сказать!) не перегрелся сопроцессор креативного мышления?

Мысль крамольная до невозможности, ибо возникла по отношению к "святая святых": руководителям крупной компании, известной своими передовыми разработками в области управления.... Что же я вижу сейчас? Эти светочи знаний, средоточия экспертизы и опыта в области управления взялись всерьез бороться с кризисом. Причем в своей гениальности они, безусловно, пошли намного дальше других своих  коллег и конкурентов, и изобрели совершено нестандартный шаг: СОКРАЩЕНИЕ ЗАТРАТ!

Есть у них и еще как минимум столь же фантастически передовые методы борьбы с кризисом, например - "надавать всем по башке". Или - инициировать целый ряд огромных внутренних проектов, на которых задействовать как можно больше незанятых на работе для клиентов специалистов. Обмолвлюсь, таковых «специалистов» - СОТНИ.

Впрочем, эти, бесспорно, гениальные методы все же меркнут перед первым: сокращение затрат. Причем - ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ! Также поражает степень самоотречения этих титанов мысли: они готовы пожертвовать даже самым дорогим: работающими на ни- людьми! Ничего что некоторые из увольняемы- являются уникальными специалистами, ничего что за работу некоторых из них клиенты платят деньги... И неплохие деньги, надо заметить. Главное - стратегическая цель сокращения затрат. Но и это еще не все! Они искренне думают о людях, которых отправляют на улицу... Поэтому выгоняют их не большими партиями, а понемножку - по 10 - 30 человек за раз... И всего один-два раза в месяц.

И вот тут-то у меня и возникли первые сомнения. Ведь те, кто остаются, видят весь процесс, все волны увольнения, одну за другой... И ждут-гадают, кто же из них будет следующим. Вряд ли это хорошо сказывается на их работе. По крайней мере, я бы на месте этих людей вместо выполнения своих текущих обязанностей значительную часть усилий стал посвящать поиску "запасного аэродрома". Нет, возможно, в недрах процессора гениальности этих талантливых руководителей зреет тщательно проработанный план повышения производительности труда оставшихся сотрудников посредством запугивания их увольнением... Но для этого остающиеся люди должны знать четкие критерии: "сделаешь то-то - останешься, не сделаешь - в группе риска".

А так... Прошла первая волна сокращений, вторая... Пятая... И еще будут, потому что «рубить хвост по частям» по мере его загнивания - пагубная практика. Надо бы хоть с небольшим, но опережением, пока есть накопленный "жирок". Рубануть раз, но с запасом, чтоб хватило на перестройку под новые условия, и снова в бой. А пока получается наоборот: «ай беда какая, хвост гнить начал...» Надо бы гнилую часть отчекрыжить. Чик. Ой, опять гниет... Давайте еще пару сантиметров отрежем? При этом средств и времени на то, чтобы осмотреться, перегруппироваться - просто не остается. Да и желания у людей тоже, после пятой-то волны сокращений... Так рано или поздно придется очередную пару сантиметров уже не от хвоста, а от шеи отрезать... Операция, надо сказать, для жизни весьма опасная)))



Выполнение СЛОЖНЕЕ планирования
B-PUB
[info]business_dude
День сегодня пошел наперекосяк несмотря на тщательное планирование утром.
Как это порой бывает, ниоткуда свалилась фигня: заболела сотрудница, от которой ждал многого, и, хотя она и проявила чудеса героизма, пришлось напрячься и мне.
Итог: еду домой, на часах 21:55. непорядок, однако.
Вот интересно, есть ли на свете люди, у которых все планы реализуются в точности? Если есть - взял бы пару уроков мастерства, ей-богу! А то запланируешь что-нибудь, а оно - бац! И - "shit happens", понимаете ли...

Вот и выходит, что реализоВать - оно завсегда сложнее чем сочинить. Потому, наверное, И не любят всяких там стратегов/консультантов И прочих планировщиков простые работяги... либо тока работяге могут быть известны типичные "shit'ы", которые могут случиться в его работе, а стратеги/консультанты редко их слушают.

Опубликовано с мобильного портала m.lj.ru

Продолжая разговор о "правильном" поиске работы
B-PUB
[info]business_dude
Из серии серию "в помощь охотнику за работой" )

Давеча я говорил, что среднестатистический HR ищет ключевые слова. Дальше очень важно понять - какие именно и как ищет.

Понять какие слова они (HRы) ищут в резюме, надо сделать один очень простой шаг, который, не знаю уж почему, очень мало кто делает - пойти и почитать описания интересующих вас вакансий.

Просто почитать. А потом выделить в них те самые ключевые слова, которыми занимающиеся поиском людей для своих компаний HRы описывают главные требования к кандидату. И (внимание!) использовать их в своем резюме. Главное - не переборщите, а то HR все же хоть и поисковик, но более-менее продвинутый, за спам рейтинг понизит только так)

Дальше - больше: ключевые слова штука хорошая, но их же и скомпоновать со всем остальным надо. Да и вообще, если честно, через HRа идти - не самый лучший путь, но об этом потом как-нибудь.

Рынок труда повернулся не туда :)
B-PUB
[info]business_dude
Хедхантер, как всегда, радует мнениями профессионалов о рынке труда)))


Тенденции на рынке труда





... если мы будем учитывать текущую ситуацию на рынке труда (а ее никак нельзя не брать в расчет), то сегодня работодатели могут выбирать. Я думаю, что все рекрутеры сейчас столкнулись с тем, что отклик на размещенную вакансию в несколько раз больше, чем в прошлом году.

...

Читать полностью

От себя хочу заметить, что обеим сторонам в это время не стоит торопиться: работодателю не стоит брать людей, даже хороших, если он не знает для чего они ему нужны... а соискателю - непременно следует помнить, что кризис-то закончится... а вот "неправильную" строчку из резюме уже не вычеркнешь.

Мне встречалось изрядное число как людей, существенно испортивших себе карьеру из-за непродуманного выхода на работу в прошлый кризис, так и компаний, взявших себе человека по принцпу "авось пригодится", а потом расхлебывавших целый ворох проблем.

О правильном поиске работы
B-PUB
[info]business_dude
Захотелось написать о поиске работы - тема сейчас актуальная для многих.

В этой области я специалист со стажем - всегда находил работу самостоятельно... раз семь уже, наверное, причем вполне пристойную. В том числе и в прошлый кризис. Вот и решил немного поделиться опытом. Однако, прежде чем писать по делу, скажу честно: на мой взгляд, сейчас искать работу, находясь "на улице", занятие не самое разумное. Есть более эффективные способы самообеспечения).

Но если все же этим заниматься - делать это надо "по-умному". Чтобы понять, как именно, стоит на минутку представить себя на месте работодателя. И тут все люди со стороны потенциального работодатели для вас делятся на две большие категории: это
  • сотрудники HR-служб, и собственно,
  • те, кто ищет себе человека.
Первые, скажем честно, в подавляющем большинстве случаев, ничего не понимают в том, кого нужно найти. Они (1) разгребают кучу приходящих резюме, и (2) иногда пытаются что-то найти на сайтах типа hh.ru. Причем поиск осуществляется "по ключевым словам" предоставленным им второй категорией (теми, кому, собственно, нужно кого-то нанять "для себя". В этом среднестатистический HR (он же "внутренний рекрутер") работает аналогично поисковой машине Яндекса или Гугла.

Насчет первого пункта - увы, это так. После сокращений рынок переполнен людьми с сильными резюме, и HR может просматривать в день десятки или сотни резюме, тратя на каждое из них не больше 10-15 секунд. Как вы считаете, может ли он вчитаться в текст и проникнуться вашей крутизной за столь короткое время? А вам действительно важно в этой массе выделиться. Поэтому в резюме выделяться надо даже не знаниями или профессиональным опытом, а его грамотным дизайном и компоновкой + хорошо продуманными и правильно расположенными ключевыми словами.

Еще очень важно, каким образом оно попадает в руки/на глаза этому самому HR-у.

Подробнее напишу чуть позже.


Сапоги для сапожника, или "Консультант? Помоги себе сам!"
B-PUB
[info]business_dude

В течение последних месяцев прямо или косвенно имел возможность пообщаться с сотрудниками и руководством целого ряда консалтинговых компаний. В результате внутри мозга сформировалась очень забавная картинка.

Прежде всего - все компании и люди, работающие в области т.н. "управленческого консультирования", разделились на две больших и группы: у одних "все плохо", у других - наоборот.

Причем у первых, как выражаются медики, "болезнь прогрессирует". А сами они ходят и стонут, что клиентов нет, люди не загружены работой, денег тоже нет...

Посмотрел я на то, как эти консультанты сами работают, и аж закручинился. Приведу типичный пример:
- ставки для клиентов остались на докризисном уровне
- продолжаются внутренние проекты - весьма затратные и с неочевидным экономическим эффектом, как прямым, так и косвенным
- "горячие предложения" по управлению в условиях кризиса слеплены на скорую руку из того что делали раньше... порой даже тупо по принципу "copy-paste". И ЭТО ВИДНО.
- ...

И подумалось мне с грустью в сердце: ведь в "сытые" и полные халявы докризисные времена многих таких вот консультантов клиенты держали при себе как породистых домашних питомцев или покупали как какой-нибудь "ягуар" или "мазерати": пусть дорого и непрактично, но зато красиво и по статусу положено...

А теперь придет такой вот консультант даже к своему бывшему клиенту... а тот вспомнит проект, на котором ему за большие деньги всякую фигню делали... или просто бардак в проектном офисе... И на слова "А давайте мы вас проконсультируем как в кризис бизнесом управлять!" скажет клиент с отеческой заботой в голосе: "а ты сам-то умеешь?".

Вот так. Хорошие консультанты есть, конечно. И всегда были. Но теперь их стало очень нужно (а главное - гораздо проще) отличить - по сапогам )))))


Вредные советы по управлению проектами - 3: Люди в проекте - как не дать им вытащить проект из…
B-PUB
[info]business_dude

Продолжаем рассуждения о том, как можно "проэтосамить" проект. Скептикам, утверждающим, что все что можно уже "проэтосамили", возражу заранее: отнюдь, поле деятельности еще достаточно широко!

К тому же, проэтосамливание проектов (а к "проектам" в широком смысле можно отнести очень многое) в текущей обстановке становится особенно увлекательным....

Сегодня мы поговорим о людях. Тема сложная и многогранная, в этом посте я затрону ее только "на поверхности", и периодически буду возвращаться в дальнейшем.

Прежде всего – подойдите к подбору персонала в проекте творчески! Собственно, Вам нужно набрать людей, которые будут делать три основных вида работ:

1. Руководить этапами проекта. Руко-водители, иным словом. Их нужно мало, иначе «проэтосамливанием» будет слишком уж простым и неинтересным
2. «Эксперты в предметных областях». Говоря проще – мозги. Хорошие, но ленивые.
3. Исполнители. Т.е. «подай-принеси»…

Все три категории людей необходимо подобрать исключительно грамотно. Тут есть несколько ключевых моментов.

Момент первый: надо свести количество «экспертов» к минимуму. Или, если получится, попробуйте обойтись вообще без них - так Вы обеспечите проекту возможность сдохнуть практически без вашего дальнейшего участия. В самом деле, не проэтосамить проект, в котором почти никто почти ничего не знает о том, что и как надо делать, может только фантастически талантливый человек.

Момент второй: некоторые люди ошибочно полагают, что для хорошего проэтосамливания проекта нужно как можно больше руководителей и как можно меньше исполнителей. Это верно, но только отчасти: дело в том, что если в команде проекта есть только руководители… то руководители более высокого уровня могут заставить находящихся под ними руководителей же работать как простые исполнители. И тогда «человеческая» часть усилий, направленных на проэтосамливание проекта, будет почти напрасной.

Но есть выход и из этой ситуации: надо набрать «истинных исполнителей» и «истинных руководителей», и поменять их ролями. Вы спросите, как отличить «истинных» от «не-истинных»? Очень просто: истинный руководитель хочет и может принимать решения, брать на себя ответственность, добиваться исполнения своих решений, и отвечать за результат их внедрения. Исполнитель – хочет просто хорошо делать свою работу, принимать как можно меньше самостоятельных решений, и (по возможности) ни за что не отвечать. Ну или отвечать только за то, что сделал сам. Если поменять их местами – поверьте, картина получится феерическая, и Вы сделаете большой шаг к нашей общей цели… ну, вы помните, какой….

Руководить будут люди, не способные и не желающие принимать решения, добиваться их воплощения и отвечать за результат. Исполнять будут люди, готовые и желающие (!) все это делать… но не имеющие полномочий, а потому они или быстро будут демотивированы и выведены из строя, либо начнут беспорядочную и лишенную единого управления деятельность по принципу известной басни гр-на Крылова. Что вам, опять же, на руку.

Говорить о правильном подборе команды можно долго, мы к этой теме еще вернемся… а пока – хочу добавить пару важных советов из серии «хозяйке на заметку»:

• Наберите побольше «критиков», и задайте им вопрос: Что может нам помешать выполнить этот проект? Потом дайте им сделать презентации для остальных участников проекта и назначьте руководителями этапов. Так удастся выиграть много ценного для проэтосамливания проекта времени - Вы потратите его на набор новых людей взамен тех, что в ужасе разбегутся из проекта после выступления «критиков».

• Возьмите «генераторов идей», креативщиков…. Посадите к ним в компанию _одного_ критика, ни в коем случае не привлекайте к процессу руководителей… и дайте им спланировать ход проекта. Даже если они о чем-то в итоге и договорятся, остальные их планы либо не поймут, либо все равно не смогут выполнить. Критик же в процессе общения будет или жестоко бит, или сойдет с ума/сбежит, что для нашей цели тоже полезно.

И напоследок: если проект будет висеть на волоске (в особенности, по времени), и у Вас не будет уверенности что вы его успешно проэтосамили – в самый ответственный момент добавьте в проект побольше свежих людей, не имевших к нему никакого отношения. Шаг абсолютно беспроигрышный: они внесут восхитительную неразбериху в хоть как-то установившийся порядок работ и отвлекут знающих людей от работы… позволив вам выиграть время и все-таки проэтосамить его. При этом у вас есть шанс не вызвать ни малейших подозрений: как же, вы ведь добавили проекту ресурсов в самый нужный и ответственный момент!!!

В следующий раз поговорим об уязвимых местах проекта в ходе его выполнения. Там тоже хватает простора для деятельности. В принципе, проэтосамить проект можно даже в момент его завершения, но это уже высший пилотаж, до которого, я надеюсь, дойдем в самой последней серии.

Вредные советы по управлению проектами - 2: планирование!
B-PUB
[info]business_dude

Правильное Планирование Проекта для ПРОЭТОСАМЛИВАНИЯ.

Прежде всего - запомните: планировать надо только один раз. И больше к этим планам возвращаться нежелательно. Т.е. нежелательно в них даже смотреть! Если не выйдет - то хотя бы не актуализируйте если что-то изменится, это очень важно. А теперь подробнее...

Выберите какую-нибудь из распространенных методологий и следуйте ей неукоснительно, до самых мельчайших деталей. Чем подробнее Вы проработаете план проекта, тем лучше. Мозг в этой деятельности желательно отключить, оставив только таймер. Таймер важен, т.к. в планировании есть один очень тонкий момент: потратив где-то 20-30 процентов от всего отпущенного на проект времени, Вы рискуете оказаться в ситуации, когда планирование уже достаточно детальное для выполнения проекта, но еще явно недостаточно для его «проэтосамливания». Оптимальный показатель – не менее 50-60% всего времени проекта. Если удастся дойти до 70 – считайте дело сделано, проект будет проэтосамлен с вероятностью, близкой к 100%. Но 50-60% тоже хорошо, ведь даже если Вам больше не дадут им заниматься, у любого Вашего преемника как раз хватит оставшегося времени для того, чтобы прочитать все Ваши планы.

Советую также обратить особенное внимание на отключение мозга: включенный во время планирования проекта мозг не позволит Вам в полной мере использовать все достоинства стандартных методологий управления проектами. Вы можете непроизвольно скорректировать их под специфику проекта, чем создадите себе много проблем в дальнейшем. Есть и еще особенности, которых не достичь с включенным мозгом, например – замечательные иерархические структуры работ, которые сами по себе, будучи утверждены и взяты за основу для дальнейшего выполнения проекта, могут обеспечить его проэтосамливание без дополнительных усилий.

Хороший пример ИСР выглядит так:

Начало проекта
Встреча с заказчиком
Kick-off meeting проектной команды
Планирование хода проекта
Планирование бюджета проекта
Выполнение проекта
Выполнение модуля A
Выполнение модуля B
Выполнение модуля C
Завершение проекта
Подписание акта сдачи-приемки работ
Получение денег

Конечно же, это только верхний уровень - для того, чтобы получилась действительно хорошая ИСР, надо проработать ее не меньше чем на 5-7 уровней в глубину, причем ни в коем случае (!) не используйте конкретику в названиях работ – чем более общими они получатся, тем легче Вам будет потом.

В принципе, Вы можете пойти наиболее простым путем: вообще не планировать проект. Если прокатит, то – дело сделано. Но, во первых, не увидев плана, кто-то из руководства может сделать это сам или назначить своего ответственного за планирование. Или, чем черт не шутит, вы можете совершенно случайно, не имея четкого плана, умудриться проект не проэтосамить. Такие чудеса тоже, хоть и редко, но встречаются.

Есть и еще несколько ценных рецептов относительно планирования, но, пожалуй, самый главный среди них – ни в коем случае не планируйте ресурсы и не выравнивайте их загрузку. Еще нежелательно смотреть критический путь. Но уж если без этого никак – хотя бы посчитайте его только на основании временных параметров.

Да, чуть не забыл. Бюджет считать можно, но только «на глаз», и ни в коем случае не закладывать резервов.

Напоследок отвлекусь от планирования и упомяну одно из важнейших условий для качественного проэтосамливания проекта. Самое главное (после продажи, конечно) – надо приложить все возможные усилия для того, чтобы у проекта не было четко выделенных «покровителей» в руководстве клиента. Да и в Вашем тоже. Если удастся – дело в шляпе: любое серьезное препятствие позволит Вам проэтосамить проект без особенных усилий и, при известной изворотливости, практически безнаказанно.

В следующий раз напишу про грамотное формирование команды. Команда проекта – вообще штука тонкая. Ее если неумеючи подобрать – фиг проэтосамишь даже самый захудаленький проектишко. Очень недооцененный фактор, очень… особенно в IT отрасли. Но об этом в следующий раз.


Кто я…. где я? Или странный-странный рынок труда…
B-PUB
[info]business_dude


Самую острую фазу кризиса 1998 года (с ноября 98 по апрель 99) я провел «на улице» в поисках работы. Дурак был потому что. Не подумайте – нет, не уволили. Сам ушел. Повторюсь: дурак был.

 

Зато теперь умный, да… И с интересом наблюдаю за тем, что происходит на рынке труда. Странно ведут себя все: и соискатели, и работодатели. Причем странности эти зачастую граничат с маразмом: первые совершенно не понимают, что рынок повернулся к ним… ну, не совсем тем местом, к которому они привыкли за последние годы, а вторые – что действительно ценный человек ценен и сейчас… А может быть даже более ценен чем раньше - как в денежном выражении, так и в части отношения к нему со стороны работодателя, как потенциального так и текущего.

 

Вот один из моих бывших коллег рассказал такую историю: обращается к нему хантер, соблазняет хорошим предложением. Вариант достаточно типичный: менее престижная, но все же приличная компания, зато выше позиция, больше денег, больше ответственности, и… хорошие перспективы.

 

Справедливости ради надо сказать, что знакомец мой чувствует себя сейчас очень уверенно – при сокращениях его не тронули. Не тронут, скорее всего, и впредь. Потому что с головой все в порядке и работать умеет – это не столь часто в наше время встречается, увы. А даже если и уволят… он уже несколько стартапов в своей карьере поднял – подумаешь, будет еще один. Не пропадет человек, в общем.

 

Так вот, вроде заход правильный: приходите к нам, будем платить почти вдвое больше, дадим карт-бланш, только развивайте бизнес. Поговорили, прошел все этапы собеседования… получает письменное предложение о работе. Бац! Размер компенсации – ровно то, что он получает и так на своем нынешнем месте. Причем уровень компенсации обсуждался… и в ходе бесед цифры, повторюсь, назывались совсем другие. Человек отказался, конечно.

 

Внимание, вопрос: о чем и каким местом думали люди, когда делали предложение? Потому что ТАК предложения делают тем, кто бегает по рынку с выпученными глазами в поисках работы. Я знаю, в 98м сам бегал – и не на такое согласишься… Но эти-то? Вроде нанимали человека успешного, хорошо устроенного и, внимание (!) – способного создать/развить направление бизнеса, т.е. на их же собственный взгляд (!!!) вполне самодостаточного даже в случае увольнения с текущего места работы.

 

Зачем? Как? О чем они думали? Кто вообще эти люди?

 

P.S. Справедливости ради надо сказать, что соискатели сейчас порой ведут себя еще более странно, но об этом как-нибудь в другой раз.


Вредные советы по управлению проектами, часть 1.
B-PUB
[info]business_dude
Как грамотно про… проект?

Пошаговая инструкция с комментариями, часть 1:

Грамотное инициирование и планирование проекта

Чтобы наиболее грамотно про… (далее – «проэтосамить») проект – нужно начать работать над этим еще в момент его продажи клиенту или Вашему руководству (если проект внутренний). На этом этапе очень важно ни в коем случае не фиксировать и не конкретизировать договоренности с клиентом, спонсором проекта и вообще всеми заинтересованными сторонами. Если Вы продаете проект за деньги внешнему клиенту – ограничьтесь общими словами вроде «мы сделаем Вам примерно вот так….». Дождитесь неопределенного кивка клиентской головы (все равно в какую сторону) и с громкими криками о проданном супер-пупер-мега-проекте бегите в сторону самого высшего руководства своей фирмы.

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ (!!!) не привлекайте к переговорам на этапе продаж проекта людей, которые хоть что-то понимают в его предметной области или (боже упаси) будут отвечать за реализацию проекта – это может существенно осложнить его дальнейшее «проэтосамливание» и сделать его намного более трудоемким. В принципе, если вы последовали хотя бы всем тем рекомендациям, которые уже прочитали – можете смело считать, что проект успешно «проэтосамлен».

Если же по каким-то причинам Вам не удалось ни избежать конкретных договоренностей с клиентом на этапе продажи, ни избежать участия в продаже сведущих экспертов или будущих исполнителей – хотя бы начните работы до подписания договора или окончательного утверждения бюджета! Это хоть как-то облегчит Ваши дальнейшие усилия.

Теперь допустим, что проект продали не Вы, а какой-то тупой болван, не умеющий грамотно и системно «проэтосамить» элементарный проект. Теперь Вам придется разгребать всю ту фигню, что он наворотил, но это все равно дело поправимое.

Удобнее всего это делать, находясь на позиции руководителя проекта. Можно себя даже Project (или Engagement) Manager'ом обозвать, так оно почему-то лучше «проэтосамливается». До сих пор не понял почему, кстати.

Итак, прежде всего – несколько самых базовых, основополагающих вещей. Не знакомьтесь с клиентом. Зачем? В договоре и приложениях к нему и так все хорошо написано. Можно еще не отвечать на письма клиента и на телефонные звонки. Но это мелочи, самое главное – качественное планирование и подбор команды.

О них поговорим чуть позже.

Вариант третий
B-PUB
[info]business_dude
Ну вот, наконец добрался до журнала, есть немного времени и настроение что-то написать...

Итак, третий вариант: тут все очень просто, он очень похож на первые два... за исключением того маленького факта, что понятие "нужно" у потребителя подменяется понятием "хочу". А хочет он - новую модель телефона (радикально новый дизайн, вдвое больше памяти для музыки в mp3, и т.п.), и всякое подобное прочее... почему же он этого хочет? Об этом поговорим, скорее всего, в следующий раз, а пока - зададим вопрос: "к чему это приводит"?

Ответ весьма банален, однако столь же любопытен для объяснения природы кредитного кризиса: человек начинает покупать гораздо больше, чем ему на самом деле нужно. Т.е. он подменяет понятие "надо" понятием "хочу", и если первое понятие подразумевает некий конечный объем материальных ценностей, то второе - практически безгранично.

Следовательно, "потребности" (я специально заключил это слово в кавычки, т.к. это уже не потребности, а самые настоящие "хотелки", не более того) даже теоретически не могут быть обеспечены доходом человека, каков бы он не был... ведь они стремятся к бесконечности ;)

А значит, их выполнение все больше и больше начинает производиться за счет кредитования...

Причем кредитуется человек (отмечу это еще раз) в большинстве случаев не не то, что ему действительно нужно, а на то, чего он просто ХОЧЕТ.....

Любопытно, правда? Но это все равно еще только начало, самое интересное еще впереди....

Продолжение о механизме возникновения кризиса
B-PUB
[info]business_dude
Вариант второй, чуть посложнее:

у нашего героя (потребителя) есть потребность в каком-то товаре, но (увы) пока не хватает денег... и тут на сцену выходит новое действующее лицо - БАНК! И этот многоуважаемый БАНК спрашивает потребителя: "а хочешь купить прямо сейчас?". При положительном ответе он немедленно дает потребителю деньги, на которые тот покупает у производителя нужный (подчеркну - именно _нужный_ ему товар).

У потребителя есть то, что ему нужно (есть еще и обязательства по кредиту и выплате процентов, но это детали, к которым мы еще вернемся...), производитель получил деньги за свою работу, банк ссудил деньги под процент и тоже вот-вот начнет получать свои законные проценты.

Пока все тоже счастливы, дорога к кризису еще не началась... однако мы уже слегка развернулись в "нужную" сторону. О дальнейших шагах к нему поговорю в ближайшие дни... торопиться не буду, разговор предстоит длинный, на много-много серий ))))

Механизм возникновения кризиса неплатежей
B-PUB
[info]business_dude
На днях посидели с коллегами и в качестве гимнастики для ума попробовали просчитать "на пальцах" механизм возникновения кризиса неплатежей... Получилась очень простая и забавная картинка...

Попробую ее отразить тут, но, скорее всего, в несколько этапов.

Итак, этап первый: ВСЕ В ПОРЯДКЕ

Есть человек (как среднестатистический представитель "народных масс"), у которого есть свои потребности... (по Маслоу, например, или по любой другой классификации, не важно). Хочу отметить, это важно: это именно реальные потребности человека, т.е. то, что ему _нужно_ (не путать с тем, что ему может _хотеться_, это зачастую сильно отличающиеся вещи.

Есть производитель того, что ему нужно...

Если у человека уже есть деньги на то, что ему нужно, то события развиваются по всем хорошо знакомой из книжек схеме: человек платит уже имеющиеся у него деньги за _нужный_ ему товар или услугу... то есть происходит классический обмен "деньги-товар". Все друг с другом меняются по этой схеме, все счастливы.

Эта схема идеальна, красива, утопична, и весьма далека от реальности, увы.

Следующий, несколько более интересный вариант схемы напишу в ближайшие дни, сейчас пора вспомить, что сегодня все-таки выходной :)

Навыки, необходимые менеджеру в период кризиса
B-PUB
[info]business_dude
Одни говорят о том, что в кризисный период руководителю нужны ровно те же навыки, что и в любой другой, только нужни они сильнее и должны быть более яркими... другие говорят, что в такие времена руководитель должен полностью преображаться... один мой радикально настроенный коллега вчера сказал, что самый нужный во время кризиса навык - умение обращаться с автоматом Калашникова... преувеличивал, конечно, но некоторые настроения это отражает.

Можно встретить и вот такие соображения: http://www.rb.ru/blog/microft/showentry=589564 (10 качеств менеджера в период экономического кризиса).

А я задумался над тем, каковы качества, не просто нужные, а абсолютно необходимые именно в период кризиса. Т.е. те, без которых вне кризиса менеджер эффективно работать может, а во время оного - нет.

Вот что получилось (возможно, потом буду возвращаться и дополнять):
1. ОЧЕНЬ большая психическая устойчивость. Т.е. способность с холодной головой и трезвым рассудком смотреть и анализировать все что происходит вокруг. В спокойные времена руководитель может позволить себе полчаса-день паники (в конце концов, вечером "снял стресс", выспался, и утром - с новыми силами и спокойной головой подошел к решению проблемы. В кризис требования к скорости принятия ОБДУМАННЫХ решений возрастают многократно.
2. Умение принимать и проводить в жизнь непопулярные решения. Кризис - не лучшее время для длительных политических игр. Надо реагировать, причем быстро - это вопрос выживания. Если ребенок заигрался в игрушки и занес ногу для того чтобы выйти на проезжую часть - его надо схватить за шкирку и втянуть на тротуар, а не объяснять правила дорожного движения - для этого есть время до или после инцидента, в спокойной обстановке.
3. Харизма и способность снискать уважение со стороны подчиненных. Без них вместо проведения в жизнь непопулярных решений (а в кризис все хотят стабильности, поэтому все изменения можно смело отнести к непопулярным) руководитель с большой вероятностью получит бунт/саботаж.
4. Честность. И смелость для того чтобы быть честным. Это один из способов обеспечить предыдущий пункт. Без него в кризис, увы, тоже - никак.

Вот. Ну, пора работать. Может быть (даже наверняка) потом еще что-то допишу.

Паника как триггер НАСТОЯЩЕГО кризиса
B-PUB
[info]business_dude
Крамольная мысль прокралась в непроснувшуюся понедельничным утром голову:

Не секрет, что всякие кризисы (равно как и банкротства банков) начинают активно случаться после того, как умами участвующих в процессе граждан овладевает паника, и они бросаются продавать слегка просевшие акции, забирать свои вклады из пока еще благополучных банков и т.п.

Причем настоящий кризис случается уже после того как толпа обезумевших от страха глупцов резко ломанулась "спасать" свое кровное. Вопрос о перегретости рынка пока оставим в стороне - безусловно, он имел место... но наверняка рынок можно было тихо "посадить". Не вышло! Причиной тому, конечно же, алчность раздувавших различного вида пузыри (опять, в который уже раз в истории, не напомните?), а также массовые истеричные вопли по поводу кризиса, сеящие панику в неокрепших умах.

А теперь давайте подумаем, наколько кризис опасен... на мой взгляд, он сопоставим с терактами и военными действиями. Не масштабными, нет... и всего лишь сопоставим (никто не гибнет... вроде бы... хотя возрастает число самоубийств, растет преступность и т.п.). Однако последствия крупных кризисов бывают катастрофичны для судьб многих и многих людей.... а спусковым крючком "жесткой" посадки зачастую является паника, которую распространяют... угадайте кто? Свободная пресса, конечно же!

Отсюда и крамольная мысль: если при угрозе (или, не дай бог) совершении терактов и/или развязывании военных действий на деятельность СМИ вводятся ограничения (и это правильно), то, может быть, при сопоставимых по масштабам последствий для населения кризисах нужно также делать что-то похожее? Нет, это не отменяет необходимой для предотвращения "раздувания пузырей" профилактики, но... сама идея привлекает. Ведь при грамотно проведенной работе СМИ можно уронить вполне здоровый банк или даже рынок...

Вот так, уважаемые.


Странный кризис и рынок труда
B-PUB
[info]business_dude
Совершенно не понимаю что происходит с рынком труда... В газетах пишут о грядущих или уже идущих сокращениях и увольнениях.... а между тем, за неделю - семь предложений "поговорить о смене работы" от хантеров.

Прикольный кризис, раньше я никогда таким спросом не пользовался :)

Кризис... почему же я так спокоен???
B-PUB
[info]business_dude
Кризис у всех на слуху. Есть большая вероятность того, что большая часть обычных граждан так или иначе, но все же почувствуют его на себе.

Работники инвестиционных компаний и всяких-прочих финансовых организаций уже почувствовали. Кого-то даже увольнять начали. Однако несмотря на страшной силы завывания в газетах, на новостных сайтах и по телевизору (последнее с чужих слов пишу, у самого дома сей прибор отсутствует уже второй год по идеологическим соображениям :))... так вот, несмотря на царящий вокруг страх и ужас, поймал себя на совершенно безмятежном настроении. Не боюсь, совершенно. И это при том, что работаю в консалтинговой компании, изрядная часть клиентов которой сейчас испытывает трудности и начинает потихоньку отказываться от проектов или откладывать их на более позднее время. При том, что существенных накоплений или иных весомых источников дохода нету. А дети - есть. Вот и задумался - отчего так?

В голову пришли три любопытных идеи по поводу кризиса и связанных с ним моих ощущений:
1. Идея номер раз: "бывало и похуже". То есть действительно, гораздо хуже бывало. Опыт нескольких успешных и нескольких провальных стартапов очень сильно закаляет дух и мозг от всяких переживаний. Особенно - опыт неудачных стартапов. Особенно - самых неудачных, глупо запущенных и еще более глупо закрытых в силу банальной неопытности, тех, после которых несколько лет подряд приходится жить, затянув пояс и еле-еле раздавая долги. Куда там всяким кризисам!
2. Идея номер два: если что - "на рынке труда нужны именно такие". Проведя N консалтинговых проектов и более сотни тренингов для руководителей самого разного уровня (от начальников отделов до самы-самых топов) по стратегии и операционному управлению, пришел к озадачивающему, на первый взгляд, выводу: несмотря на то что в сложной для рынка в целом ситуации (вроде кризиса) для умно и грамотно управляемой компании открывается очень много возможностей, большинство руководителей не смогут их использовать. И не в силу глупости, необразованности или отсутствия энергии - они просто слишком долго будут работать так, как будто ничего не произошло. Как будто кризиса нет, а такой подход ведет как раз к гибели. Ведь что такое кризис? Прежде всего, это - время повышенного внимания _всех_ к новому. Как люди, так и компании ищут возможности. В том числе - Ваши потенциальные партнеры, потребители и многие другие. Кризис - это на самом деле реальный шанс отхватить лишний кусок уже давно, казалось бы, поделенного пирога. Но его отхватит только тот, кто (1) быстр в действиях, (2) видит новые возможности, (3) готов быстро отказаться от привычной практики "докризисной" работы. И у большинства успешных "некризисных" руководителей ппроблемы как раз с третьим пунктом. У консультантов и проектно-ориентированных людей таких проблем нет. Ну, как правило нет - они просто привыкли работать над разными проектами, разными задачами и в разных отраслях. Устойчивые привычки просто не успевают выработаться. Поэтому такие люди в условиях кризиса будут более востребованы. Еще один повод для спокойствия.
3. Идея номер три: "ценный советник". Консультант и бизнес-тренер в кризисные времена даже более ценен чем в обычные. Просто если вне кризиса клиент хочет внедрять ERP-системы, развивать внутренний аудит, разрабатывать матрицы компетенций и рассуждать о внедрении системы наставничества, то во время кризиса потребности в советах возвращаются к одной простой и ясной, как отточенное лезвие, идее: расскажите нам как _выжить_и_потеснить_ослабевших_конкурентов_. И всё - точка. Никаких умных слов, никаких надуманных в маркетинговых целях "новых" концепций от бизнес-гуру - просто скажите нам как выжить и окрепнуть! И для тех консультантов, кто знает как это делается, кризис - время развития практики.

Кризисы болезненны для ленивых, но полезны для умеющих и готовых меняться и работать.

Да здравствует естественный отбор, господа!

Своевременное банкротство
B-PUB
[info]business_dude
Прочитал сегодня о банкротстве Эльдорадо:

Умножадное банкротствоБизнес газета РБКdaily
Умножадное банкротство
ООО «Эльдорадо» подало иск против себя

Вчера Арбитражный суд города Москвы принял к рассмотрению иск о признании банк­ротом ООО «Эльдорадо», к которому в марте текущего года были предъявлены налоговые претензии в размере 15 млрд руб. Истцом выступает сама компания. Представители торговой сети «Эльдорадо», ранее признававшие связь с опальным ООО, теперь уверяют,... Читать далее >

Газета РБК daily



В связи с чем в очередной раз в голову пришла мысль о том, насколько важно вовремя обанкротиться :). Грамотно и своевременно проведенное банкротство, как правило, снимает огромное количество проблем, возникающих на более поздних этапах "естественного умирания" компании.

Дикий-дикий рынок T&D...
B-PUB
[info]business_dude
SmartMoney
Дни знаний

Чему и как учатся менеджеры на многочисленных курсах и тренингах

Лорда Девона нашли поутру мертвым. Из его сейфа исчезло бриллиантовое колье. Подозреваются все, включая болонку Фифи. Восемь групп по шесть инспекторов Скотланд-Ярда изучают показания свидетелей, улики, отчеты криминалистов. Далее

Эта статья в блогах[?]
avolkoff


Метки:

(без темы)
B-PUB
[info]business_dude

Затеявши писать, решил сразу же определиться: о чем стану писать. 

А писать буду о том, что (1) задевает за живое лично меня, и (2) имеет хоть какое-то отношение к управлению бизнесом, причем не обязательно крупной и публичной компанией. Ну, или хотя бы может быть привязано к этой теме.

Заранее решил не пытаться заумствовать и стараться писать только про всякое новое и доселе неизведанное пытливыми умами коллег и всевозможных "бизнес-гуру"... буду просто делиться исключительно своими мыслями об интересном лично мне, не заботясь о том, писалось ли что-то подобнее ранее кем бы то ни было еще.

Вот.

Метки:

Home